Написание научных обзоров - отдельная ветвь писательского мастерства, требующая от автора не только глубокого проникновения в научную проблему, но и способности быстро искать и анализировать информацию, проводить критическое обобщение материала из разных источников с учетом их важности и новизны, а также излагать сложные и объемные темы сравнительно простым языком. Удачные обзоры ждет перерождение в виде книг и учебников, а слабые или просто плохо написанные работы никто не прочтет и не процитирует. Приведем несколько правил, которые помогут вашему произведению найти своего читателя.
«Биомолекула» периодически публикует статьи не на научные темы, а что-то типа сборника советов для начинающих ученых. Речь уже шла о том, как писать научные статьи (« ») и делать устные доклады («Как сделать хороший научный доклад »); была также сделана попытка мотивировать читателей посвятить себя научной карьере («9 поводов, чтобы стать ученым » и «10 простых правил для бедных, но честных ученых »). Сейчас мы продолжаем с советами на более специализированную тему - как написать обзор научной литературы.
В какой бы отрасли науки вы не работали, рано или поздно вам придется столкнуться с написанием обзора научной литературы. Потребность в этой работе объясняется постоянно растущим количеством новых научных разработок и исследований. Учитывая скорость и объемы появления новых данных, ученые просто физически не могут изучить каждую новую статью по своей и смежным областям. Поэтому редакции научных журналов регулярно предлагают ведущим ученым «скомпилировать» последние научные достижения в своей области в виде обзора. И, несмотря на то, что признание обычно приносят экспериментальные публикации, обзоры литературы являются своеобразным знаком престижа, и поэтому большинство ученых относится к написанию обзоров очень серьезно.
Кроме знаний и трудолюбия, для написания обзора требуются значительный опыт. Первые два качества находятся целиком на вашей совести, а для получения опыта потребуются практика, ну и также 10+1 совет этой статьи, синтезированные из опыта ведущих ученых.
Правило № 1: Четко определите тему обзора и его аудиторию
Как выбрать удачную тему для написания обзора? Ведь в любой области существует немыслимое количество интересных проблем, которыми можно заняться. Вот несколько советов по выбору темы:
- Тема должна быть интересна лично вам. В идеале, вы должны сразу вспомнить десяток последних публикаций, которые было бы уместно критически разобрать.
- Тема должна быть актуальной, лучше всего - «горячей». Это заведомо обеспечит вас большим количеством материала, а ваш обзор получит внимание широкого круга читателей.
- Обзор должен рассматривать четко обозначенные проблемы. Нет смысла разбирать ту или иную область «вообще» - на это не хватит ни бумаги, ни сил.
- Определите свою целевую аудиторию. Специалисты какой области читают тот журнал, куда вы собираетесь написать обзор? Будет ли тема интересна не только биологам, но и химикам, математикам, преподавателям? Зная уровень вашего читателя, вам легко будет определить уровень подробности рассмотрения того или иного вопроса.
Правило № 2: Поиск литературы
Вероятность, что вы напишете хороший обзор, возрастает, если вам уже доводилось это делать (пусть даже и по другой теме). В этом случае вы можете использовать предыдущую публикацию как основу, на которую можно нанизывать новые данные. Вот несколько советов по поиску информации:
- Не ограничивайтесь одним поисковиком научной литературы: это позволит не пропустить ни одной по-настоящему стоящей публикации для обозревания. Около 99% всего научного поиска осуществляется через эти системы: DBLP , Google Scholar , ISI Proceedings , JSTOR Search , Medline , Scopus , Web of Science .
- Храните все статьи в одной папке. Быстро найти нужный источник помогут программы-органайзеры (Endnote , Mendeley). Всегда дублируйте информацию на нескольких независимых носителях.
- Заранее определите критерии для подходящих статей (например, импакт-факторы журналов, комбинации ключевых слов и т.п.). Эти критерии должны позволить вам быстро отбирать только то, что потенциально может использоваться для обзора.
- Просмотрите не только все экспериментальные статьи по данной теме, но и предыдущие обзоры - это позволит вам не тратить время на описание уже описанного, а также даст пищу для размышлений. Желательно на подобные обзоры ссылаться, делая акцент на появившиеся новые данные.
- Обращайте внимание на то, кто и где цитировал последние обзоры. Посмотрите, как их новые данные дополняют или опровергают опубликованное ранее.
Правило № 3: Пометки на полях
Если вы только начали писать обзор и отобранные статьи читаете впервые, то совершенно необходимо запоминать новую информацию, впечатления от прочитанного, новые мысли и ассоциации. Желательно сразу же все это записывать - так будет потом проще связать новые мысли с имеющимися результатами, вашими личными идеями и т.п. Писать можно прямо на полях или приклеивать стикноуты (если вы используете распечатки статей), или делать записи прямо на компьютере или планшете: почти все современные программы-каталогизаторы электронной библиотеки позволяют оставлять заметки. Дословно выписывайте цитаты, на которые планируете сослаться в обзоре. При написании черновика постарайтесь перефразировать эти цитаты своими словами.
Очень важно быть аккуратным и выписывать ссылки уже на этом этапе, чтобы избежать последующих метаний в попытке вспомнить, кому принадлежали те или иные данные. Таким образом, за время, пока вы прочитаете отобранную литературу, сам собой появится черновик обзора. Конечно же, этот черновик придется еще не раз и не два переписывать, реструктурировать и перефразировать для того, чтобы получить законченный текст с внятной логикой и отточенными аргументами. Пусть вас это не пугает. Просто начните делать заметки, пусть даже без какой-либо системы, - по мере продвижения у вас постепенно вырисуется план обзора, и чем дальше, тем яснее и четче он будет.
Правило № 4: Определите тип обзора
Если во время чтения литературы вы все время делали заметки, то по окончании этого процесса вы будете уже представлять приблизительный объем будущего обзора. Это, возможно, наиболее подходящее время для того, чтобы решить, куда двигаться. Существует две разновидности обзорного жанра - мини- и полноразмерный обзор. Некоторые журналы сейчас предпочитают публиковать короткие обзоры, сфокусированные на публикациях последних лет, с ограничением числа слов и цитат. Мини-обзор не означает неполноценности, - скорее наоборот, это лаконичная и емкая статья, концентрат современных представлений, привлекающий внимание занятых читателей своим малым объемом. Чтобы написать грамотный мини-обзор, вы должны поистине мастерски владеть пером. Недостатком мини-обзоров является то, что иногда некоторые проблемы подаются в упрощенном виде из-за ограничения объема.
Полноразмерный обзор имеет несомненные преимущества: вы можете приводить большее количество данных и вольны останавливаться на тех деталях, которые считаете важными или интересными. Однако над такими «монументальными» статьями нависает угроза быть отложенными на дальнюю полку «для вдумчивого изучения потом», которое может никогда и не наступить.
Также обзоры можно классифицировать как описательные и концептуальные. Описательные обзоры фокусируются на методологии, поиске и интерпретации каждого исследования - это добросовестный конспект современных данных. Авторы же концептуальных обзоров выдвигают новые идеи и концепции, вытекающие из всего массива опубликованных материалов. Для написания хорошего концептуального обзора желательно быть истинным аксакалом в своей области и улавливать самые незримые из носящихся в атмосфере идей. Будьте самокритичны - сможете ли вы правильно уловить такие тенденции? И хватит ли у вас времени? Помните: описательные обзоры, как правило, отнимают намного меньше времени и сил.
Правило № 5: Рассматривайте проблему под разными углами
Независимо от того, какой именно обзор вы планируете писать, сосредоточьтесь на определенной проблеме. Однако при анализе полезно использовать и данные из соседних областей. Например, если вы пишете обзор по иммунологии, включите также материалы эпидемиологов, цитологов, врачей и биохимиков. Рассмотрение механизмов той или иной проблемы на различных уровнях - от молекул до популяций - позволит вам нагляднее и шире представить материал. Такая работа будет интересна значительно большему количеству читателей.
Правило № 6: Будьте критичны и последовательны
Написание обзоров литературы - это не коллекционирование марок. Хороший обзор являет собой не только обобщение литературы, но и ее критический анализ, который помогает определять методологические проблемы и указывать на пробелы в исследованиях. Прочитав ваш обзор, догадливый читатель должен получить представление о следующем:
- Какие основные достижения в описанной области;
- Каковы основные спорные вопросы в области;
- Какие основные научные вопросы и перспективы их решения.
Конечно, успешно ответить на все три вопроса в одном обзоре будет несказанным успехом. Не всегда один автор может обладать настолько глобальным мышлением, - поэтому привлечение соавторов существенно повысит качество статьи. Каждый ученый имеет свои сильные стороны: один превосходно описывает результаты работы, другой ловко критикуют чужие работы и выявляет проблемные места, третий хорошо систематизирует и обобщает результаты различных исследований. Если вы сумеете собрать подобную команду специалистов - обзор обречен на успех. Если же вы сами являетесь «три в одном» - тогда, наверное, вам нет смысла читать эту статью. Извините.
Кстати, кроме критического мышления, обзору литературы необходим хороший слог и грамматика. Не забудьте попросить коллег прочесть окончательный вариант перед публикацией.
Правило № 7: Мыслите структурно
Хороший обзор ни с чем не перепутать: он своевременен, систематичен, легко читается, структурирован и критичен. В обзорах редко используют структуру экспериментальных статей (введение, методы, результаты, обсуждение). Вместо этого, автор каждый раз выбирает собственную логику повествования, которая может быть продиктована самой темой обзора. И хотя единого формата не существует, в целом работу следует разбить на несколько логических разделов, которые будут предваряться коротким вступлением и обобщаться в конце с повторением основных выводов.
Как упорядочить поток основного текста в своем обзоре, чтобы ваш читатель не потерялся в нем и понял смысл написанного? Для этого полезно привести концептуальные схемы или диаграммы, позволяющие держать перед глазами логику повествования. Грамотно выполненные иллюстрации позволяют понять основную мысль даже без детального прочтения.
Правило № 8: Учитывайте отзывы рецензентов
Обзоры литературы обычно рецензируются так же строго, как и исследовательские статьи. Как правило, учет отзывов и мнений ваших рецензентов существенно улучшает изначальный вариант обзора. Внимательно прочитав обзор, рецензенты свежим взглядом выхватят те неточности, несоответствия или нераскрытые проблемы, которые были не замечены вами. Кстати, внимательно перечитайте весь обзор непосредственно перед отправкой в журнал - отсутствие опечаток и запутанных предложений позволит рецензентам сфокусировать внимание на сути статьи, а не на претензиях к стилю подачи.
Советы рецензентов очень важны, поэтому следует пытаться получить рецензии от специалистов из различных областей науки. С одной стороны, это может привести к противоречивым мнениям по существу обзора и несовместимым советам по улучшению текста. С другой стороны, такая ситуация лучше, чем отсутствие отзывов вообще. Разнообразие замечаний поможет вам определить, в чем мнения экспертов сходятся, а где возникают спорные моменты.
Правило № 9: Включите в обзор ваши собственные исследования, но будьте скромны объективны
Как правило, авторы обзоров достигли определенных успехов в описываемой области и сами опубликовали некоторое количество экспериментальных работ по этой теме. Это может создать конфликт интересов - ведь трудно объективно судить о собственной работе. Ученые могут несколько переоценивать то, что сделали они сами. И, тем не менее, не стоит излишне скромничать - если вас попросили написать обзор, это уже значит, что ваши работы что-то да стоят. Постарайтесь объективно соотнести свои данные с данными коллег. В обзорах, написанных несколькими авторами, объективность достигается проще, поскольку каждый соавтор редактирует текст и имеет возможность более реалистично взглянуть на достижения коллег.
Правило № 10: Используйте свежие данные, но не забывайте о классике
Учитывая стремительный рост числа научных работ, обзоры литературы во многих областях биологии быстро устаревают и теряют свою актуальность. Однако пусть вас это не страшит - по-настоящему хороший анализ будет актуален достаточно долгое время. Каждая экспериментальная статья, как бы нова и прекрасна она не была, покрывает лишь узкую область широкого фронта науки. Обобщить, обдумать и показать общий вектор развития того или иного направления - вот главная задача обзора. Пускай через пять лет этот анализ будет уже неполным или даже устаревшим - все равно, такой обзор не утратит своей ценности и послужит отправной точкой для следующих работ. Этот труд будет выполнять роль исторической вехи в развитии одной из научных тематик.
Правило № 11: Практикуйтесь
Невозможно стать опытным писателем, прочитав советы о том, как стать писателем. Невозможно стать художником, просмотрев курс рисования по телевизору. Невозможно написать хороший обзор без практики. И пока вы только молодой ученый, и научные журналы не балуют вас «заказами» на обзоры, - пишите их сами. Начните с популярных изложений - сайты, подобные «биомолекуле», приветствуют статьи от новых авторов. Если вы сможете написать обзор литературы, который, как вам кажется, отражает последние тенденции в вашей отрасли на достойном научном уровне - попробуйте, отправьте его в научный журнал - украинский, русский или зарубежный, не важно. Часто средней руки журналы могут опубликовать обзор, присланный не именитым автором, если уровень изложения и поднятые темы действительно будут оригинальными. В общем, не ждите милостей от редакций журналов, начните писать сами!
Удачные обзоры, написанные в 80-х годах, сегодня читаются редко. Однако они в свое время послужили фундаментом для научных работ 90-х, из которых выросли экспериментальные теории 2000-х. И сегодняшние книги охотно цитируют некоторые старые статьи как классику, на которую стоит равняться. Не верите? Посмотрите количество цитирований «Происхождения видов»...
Литература
- Marco Pautasso. (2013). Ten Simple Rules for Writing a Literature Review . PLoS Comput Biol . 9 , e1003149.
Обзор компьютерной игры - как правильно написать? Как сделать, чтобы читателю было интересно читать? Если Вы задаёте себе подобные вопросы и мечтаете стать не просто автором, а настоящим профессионалом этого дела, то данная статья для Вас.
Итак, для начала вы должны задать себе один простой вопрос: - ради чего я хочу писать собственные обзоры о компьютерных и других видеоиграх? И сразу отвечаем себе:
- Я считаю, что став автором, я легко заработаю много денег этим халтурным занятием.
- Я пишу в первую очередь для себя и для людей просто потому, что мне очень нравится это дело.
Если ваш ответ был первый (a), то вы зря тратите своё время на продолжение чтения данной статьи, поскольку серьёзные большие тексты на тему компьютерных игр - ну, не для вас это. Однако, если ваш выбор пал на второй вариант ответа (b), то у вас намного больше шансов стать настоящим автором - короче, читаем дальше.
Как написать первую, а затем и все последующие статьи?
- С максимальной самоотдачей. Каждый раз беритесь за работу так, будто это первый раз... Будто мир рухнет, если плохо напишете...
- Пишите самостоятельно. В противном случае не рекомендую даже начинать. Почему? Вы поймёте это, когда станете самостоятельным автором.
- Прочитайте статьи известных журналов (Например: "Игромания", "Лучшие Компьютерные Игры", "Мир Фантастики") и других изданий или геймерских порталов/сайтов (Например: "www.ag.ru", " www.playground.ru "). Затем несколько раз перечитайте статьи, которые вам больше всего нравятся. Ваша задача: понять особенности стилей разных изданий. И вообще, как пишут авторы различных изданий.
- Представляйте себе вашего читателя так, будто он живой человек, который сидит с вами за чашкой чая, слушая увлекательный рассказ о новой игре. Пишите весело, динамично, увлекательно. Самое главное: всегда пишите от всей души и представляйте, что в вашей статье хотят увидеть читатели? Что они скажут, прочтя её?
Как правильно писать обзоры? Какая должна быть структура у статьи?
1 - Начинаем со
вступления
.
- Вступительная часть может быть о чём угодно, грубо говоря. Но от темы далеко отходить тоже не следует. А темой является название компьютерной игры, о которой пишите обзор. Проще говоря, здесь могут быть общие мысли , имеющие отношение к выбранной теме, но никаких подробностей обычно не пишут.
- Далее можно обратить внимание читателей на сюжет или предысторию . Расскажите, может быть, о разработчиках, о предыдущих проектах команды вообще или только в рамках данной игровой серии, о новой части которой пишите.
2 - Затем - общее описание игры . В этой части обращать внимание читателей нужно скорее всего не на конкретное описание подробностей, а лучше на эмоции, полученные вами от игры. Но не слишком увлекайтесь описанием своих негативных и позитивных потрясений от игрового процесса, поскольку ваше чересчур положительное или отрицательное мнение о игре могут неправильно понять читатели. Чтобы такого избежать, старайтесь не просто описывать, то что увидели, но и анализировать .
3 - После идут подробности
- это центральная и самая важная часть любого обзора компьютерной игры. Здесь вы должны рассказать о самом важном и интересном, а может и не очень, но во всех подробностях и деталях.
Разделите то, что надо рассказать, на части, и последовательно излагайте.
4 - В заключительной части
вы выводите окончательный вердикт, своего рода вывод, итог всей статьи. То есть окончательный знаменатель, к которому вы пришли, проходя игру. Читатель должен понять общее настроение автора обзора, чтобы определить, стоит ли игра свеч, о которой ведёте речь?
- Заключение не должно быть большим. Оно должно быть кратким и ясным. Желаете написать благодарности разработчикам? Или может опишите ваши ожидания от следующей части, если она будет? Или считаете важным обратить внимание на главное достоинство и недостаток игры? Вообщем, пишите то, что считаете важным, но не переусложняйте заключительную часть. Избегайте недосказанности. Ведь правильно и вовремя закончить статью очень важно.
Полезные советы:
- Одна мысль должна плавно перетекать в другую. Перескоки с пятого на десятое недопустимы.
- Избегайте частого повторения одинаковых слов в предложениях. Заменяйте их другими похожими словами.
- Мало описывать, нужно и анализировать. Автор обзоров - он в первую очередь журналист, а не художник!
- Соблюдайте баланс. Каждая часть статьи и её мысль должны занимать ровно столько места, сколько заслуживают.
- Вы обязаны разделять свой обзор на абзацы, причём не абы как, а со смыслом, с толком, с расстановкой. Обычно в каждый отдельный абзац вложена своя мысль. Как только начинается новая мысль, то и абзац начинаете новый.
- Обязательно перечитывайте за собой, лучше в слух. Это нормально - двадцать раз перечитать написанный абзац текста и столько же раз его исправить. Сразу начисто пишут только некоторые мастера с многолетним стажем или те, кто не готов стать автором обзоров о компьютерных и других видеоиграх.
- Обязательно досконально изучайте источники. Вы не должны писать того, чего в игре нет!
- Игру проходите до конца прежде, чем докончите писать обзор. Ведь часто бывает, что начало игры захватывает, а через пару часов весь интерес к ней улетучивается - или наоборот: начало никакое, но к середине игра становится чуть ли не самой лучшей. Именно поэтому вы не сможете быть объективным, если не прошли игру до конца. Однако чересчур длинные игры, которые длятся сотни часов, не обязательно проходить до конца, но пару дней поиграть обязаны.
Итак, вроде все основные правила написания обзоров мы разжевали с вами. Теперь же всё вышесказанное я опишу кратко. Если вы хотите быть хорошим автором, то уже давно должны были понять, что любая статья состоит из трёх частей:
- Вступление;
- Основная часть;
- Заключение.
Причём каждая часть обзора делится на более мелкие части, которые обычно имеют дополнительные подзаголовки. Кроме того помните, что, краткая структура практически всех статей на любые темы, одинакова. Различия лишь в нюансах. В данном случае мы рассмотрели нюансы написания обзоров на игры.
В заключение добавлю, что я сам всегда следую данным правилам написания обзоров. Не всегда гладко и удачно, конечно, у меня получается их написание, но я постоянно совершенствую свои навыки. Каждый следующий обзор на игру я стараюсь написать лучше предыдущего. Думаю, что у меня это неплохо получается. На момент написания данного текста, по-моему мнению, моя лучшая статья - это .
Собственно, такие же требования я применяю и к вашим статьям, дорогие авторы, которые вы пишете для сайта www.сайт . Но к вам я не так строг, как к себе! Однако помните, что я не только читаю, но и оцениваю ваши работы. Так что у вас есть шанс совершенно бесплатно улучшить свои навыки написания обзоров. Единственное условие: ваши статьи в итоге публикуются здесь на сайте.
Всем, привет! Давайте сегодня поговорим об обзорах партнерских продуктов и о том, как сделать их интересными для аудитории. Чтобы прочитав или посмотрев наш обзор, человек захотел перейти по партнерской ссылке и получить сам продукт.
Я уже несколько месяцев использую обзоры для продвижения партнерских программ, поэтому смело скажу – они работают.
Но, только в том случае, если обзор сделан качественно. То есть, вы не банально пересказали содержание книги, курса, тренинга или повторили текст с продающей страницы, а дали инфопродукту свою оценку. Выделили сильные и слабые стороны, указали, почему рекомендуете данный продукт, а еще лучше – поделились своими результатами от его применения. Такой микс обзора и отзыва и вовсе работает на ура.
Даже если вы советуете что-то бесплатно, ваш обзор должен быть не менее интересным и полезным, чем рекомендация платного продукта. Почему это важно?
Здесь все очевидно. На фоне явного информационного перегруза и туч бесполезной и отработанной информации, просто сообщить человеку (представителю ЦА), что есть такой-то бесплатный курс по теме, и, может, он его заинтересует – недостаточно. Даже если человек его и скачает, то не факт, что дело дойдет до изучения.
По себе скажу, скачанных и непрочитанных книг, курсов и прочего у меня на компьютере десятки. Многие из них я уже просто удаляю, потому что, информация устаревает.
Ну а мы с вами должны сделать так, чтобы хороший продукт (мы ведь только такие и рекомендуем), был применен и принес пользу. Довольный клиент всегда вернется снова, что только в плюс для наших комиссионных
О чем нужно рассказать в обзоре?
Регистрация и создание канала.
И так начнем. Во первых, вам нужно зарегистрироваться на сайте видеохостинга YouTube, процесс регистрации прост и понятен. После того как вы зарегистрировались на YouTube, пришло время создать свой канал. В верхнем правом углу экрана вы увидите значок вашего профиля и ваш никнейм, нажав на никнейм у вас появится вкладка, в которой будет надпись “Создать канал” или “Мой канал”, нажав на эту вкладку в переходите на ваш канал, вот и все, канал создан, пол дела сделано!:) Но создан канал по умолчанию, поэтому в дальнейшем, в настройках можно будет менять оформление и название URL адреса вашего канала.
2 шаг
Тематика обзоров.
Теперь когда мы создали свой канал, пришло время определиться с его названием и с тематикой ваших обзоров. На что можно делать обзоры? Да на все, что угодно! На игры, на спортивные события, на смешные видео, на фильмы, на еду и так далее, что вам ближе, тем и займитесь!:)
Когда вы выбрали направления вашей дальнейшей деятельности, пришло время выбрать название для канала, если вы делаете обзоры на несколько разных тем, будь то игры и спорт, то вам нужно просто запоминающееся название, а если вы решили заняться чем-то определенным, то название должно как-то связываться с темой вашего творчества. Например, если вы решили делать обзоры на футбол, то должно быть что-то типа “футбоголик”. Выбирайте название тщательно, поскольку от хорошего уже зависит, посмотрит человек ваши видео или нет.
3 шаг
Раскрутка канала и видео.
И так вы начали делать обзоры, как повысить популярность ваших видео? Для этого нужно регистрироваться, на сайтах соответствующих тематике ваших видео и распространять на форумах информацию о ваших видео. Так же Вконтаке существует множество групп, среди них обязательно найдется группа, соответствующая вашим видео, можно вставлять ссылки в комментариях в этих группах или же связаться с администратором и договориться (а чаще всего заплатить), чтобы администратор группы сам прорекламировал ваш канал, ваши видео, после этого у вас появятся просмотры, а вот подпишутся люди на ваш канал и нет уже зависит от того, насколько интересны ваши видео.
4 шаг
Заработок
И вот когда у вас уже больше 1000 подписчиков вам можно задумываться о заработке. Есть несколько способов заработка.
1: Это заработок непосредственно от партнерства с YouTube, когда вы будете достаточно популярны, YouTube сам предложит вам партнерскую программу, так-же в настройках можно самому стать партнером (но без большого количества просмотров и подписчиков, денег у вас не будет!).
2.Более легкий способ, тут вам не нужно большого количества просмотров или подписчиков, вам нужно найти рекламодателя, для этого поищите соответствующие сайты, там вы напрямую можете договориться о доходе от рекламы, вам могут предложить во время видео говорить о товаре или сайте, который вы рекламируете или же вставлять в видео ссылки и картинки с рекламой. Вот вообщем-то и все, что я хотел вам рассказать, удачи вам!:)
Один из владельцев магазина туристического снаряжения шанти-шанти.рф Максим Оранский рассказал, как снимать видеообзоры для YouTube, какие ролики предпочтительнее, короткие или длинные, и без чего успех невозможен.
Максим, практически все аналитики упоминают видеоконтент в числе главных трендов в продвижении интернет-магазинов. Это действительно так?
На самом деле, по переходам с YouTube выходит не больше 20-30 заказов в месяц. Но есть данные - соотношение, сколько на сайте товара с видео и сколько без видео, и то же соотношение по заказам. Так вот в заказах товаров с видео больше. Получается, что в конечном итоге люди смотрят ролики и чаще покупают всё-таки то, что имеет видеообзор.
С YouTube мы получаем «кривые» заказы. Например, покупатель не увидел ссылку и пошёл искать сайт в поиск. Либо есть те, кто регулярно смотрят наши видеообзоры на YouTube, но сами ничего не покупают. Однако очень активно рекомендуют друзьям.
И ещё две цифры, характеризующие качество трафика с YouTube:
- Конверсия в «пришёл и сразу купил» в 2 раза меньше средней (то есть, это не эмоциональные покупки).
- Время, проведённое покупателями на сайте, в 2 раза больше среднего.
Получается, что усилия, затраченные на съёмку видеообзоров, оправданы не столько ради трафика с YouTube (тем же Директом можно за небольшие деньги добиться того же или большего эффекта), сколько ради того, что товары с видео покупаются лучше.
Сказывается то, что в интернет-магазине нельзя товар примерить, пощупать?
Здесь есть несколько моментов. Прежде всего, да, человек на товар смотрит. Второе - это эффект привыкания к бренду. Покупатель видит, что это не просто очередной безликий интернет-магазин, а конкретный человек в кадре. И когда он посмотрит несколько роликов, он воспринимает Андрея (Коломытова, второго владельца шанти-шанти.рф и главного героя видеообзоров - прим. ред. ) как своего знакомого. А у знакомого всегда купить проще. Мы же часто сами спрашиваем: «А нет ли у тебя знакомых, которые могут помочь, подсказать, к кому ты обращался?». Сарафанное радио в действии.
Плюс к этому, есть ещё один момент. Это не просто товар с видео, а ребята, у которых есть ролики множества товаров. А, значит, они в этом разбираются. Это очень важно.
У нас был поставщик, который имел свой шоу-рум, в котором можно было посмотреть товар. А потом он его закрыл, потому что заказчики начали закупать не глядя, по каталогу. Есть ряд крупных онлайн-гипермаркетов, которые покупают товары, не особо в них разбираясь. А у нас получается, что большая часть товара ощупана, обтрогана, показана. И это большой плюс.
Возможно, многим её просто лень нажимать - они просто вбивают название магазина и переходят на наш сайт через поиск. Покупателей, пришедших в интернет-магазин с YouTube-канала - не больше 5%. И мы вылезаем на YouTube за счет количества, а не качества.
Можно снять один вирусный ролик и войти с ним в топы. Но я пока не знаю ни одного человека, который мог бы снять его с гарантией. Выстреливает обычно внезапно: у кого-то чаще, у кого-то никогда.
У нас есть один «выстреливший» ролик, он ругательный, а не продающий. Но пользователи смотрят его, а потом попадают на другие видео. И совершают покупки.
Сколько у вас сейчас снято роликов? Как часто вы их снимаете?
Снимаем от 10 до 60 роликов за неполный день. Но не каждый день - делаем запас на будущее. Выкладываем примерно по 10 роликов в сутки. Сейчас, например есть буфер - около 150 роликов.
Всего с момента открытия магазина (в 2013 году) мы сняли больше 2300 видео. Процентов 40 из этих роликов уже не актуальна, мы их убрали. Приняли решение, что зритель должен посмотреть видео, нажать на ссылку, перейти по ней и купить товар. То есть, он обязательно должен быть в наличии. Так что все наши видео реально рабочие.
На YouTube свои алгоритмы, по которым составляется топ. То, что попадает в «эфир», в хит-парады - это лишь небольшая доля. Поэтому, как я уже говорил, есть два варианта: придумывать хиты, либо бомбить - снимать, снимать и снимать. И нам помогает именно это «снимать».
У нас всё идет без монтажа, в живом виде, как это было давно на телевидении, когда читали новости в прямом эфире. Наш концепт - взять вещь в руки, как её взял бы покупатель, показать без «красоты» и рекламы.
Нет желания что-то изменить в «производственном процессе»?
Уходить в сторону более быстрого невозможно: у нас это и так быстрее всех. Андрей берет товар, вертит в руках, проводит небольшие тесты. У него есть минута на размышление, после чего он выдаёт домашние заготовки, что у него сложилось в голове по итогам разговора с покупателями.
Некоторые интернет-магазины снимают по 4 ролика в день, со сценарием, с профессиональным актёром, с монтажом. Мы же за полдня можем снять до полусотни видео. Единственный минус - мы не можем снимать их каждый день. Это выматывает. Андрею надо несколько дней отдохнуть, а потом с новыми силами в бой.
А снимать видео медленнее, красивее смысла нет. Для 20-30 товаров, это было бы оправдано. У же сейчас ассортимент насчитывает почти 10 тысяч наименований.
У вас есть «видеоконкуренты»?
Я мониторю, что происходит на других каналах. Иногда смотришь - «взрослый» серьезный магазин, YouTube-канал существует с 2010 года, но всего 50 тысяч просмотров. И ни одного лайка или дизлайка. В этот момент думаешь, какие же мы крутые!
Но есть успешные примеры, из другой сферы. Например, музыкальный магазин PopMusicRu - у них огромное количество роликов, они все хорошо сняты. Конечно, покупать музыкальный инструмент по фотографии в интернете - это идиотизм. Но они инструмент показывают, играют на нём, всё это с хорошим звуком, и это отлично. Странно, что другие музыкальные магазины этого не делают.
В том, что многие стараются видео монтировать, ставят заставку, я вижу минусы. Кто-то считает, что заставка нужна, чтобы магазин запоминался. Но есть люди, которые глубоко погружаются в информацию и смотрят все ролики подряд. И их мучает эта заставка, им приходится её проматывать. Это, по-моему, бесчеловечно.
Главный вопрос, который волнует многих: на что вы снимаете?
Да, многие спрашивают - какой фон, какая камера… Но на самом деле, не это проблема. Проблема найти человека, который в кадре выглядел бы так, чтобы видео, снятое даже на телефон, набирало лайки. Многие перед камерой теряются. Можно, конечно, писать сценарии, но для нашего ритма это накладно и нерентабельно.
На что снимать, на самом деле, неважно. Есть такой анекдот: встречаются два фотографа. Один говорит: а я теперь стоматолог, бор-машину купил.
Найдите человека, который может импровизировать как радиоведущий в прямом эфире. У нас получилось так, что такой человек был прямо «из коробки». А вот найти такого второго, чтобы подменять, большая проблема.
Единственный технический момент: долгое время у нас не было внешнего микрофона. Мы купили первый попавшийся - батарейка выдерживала минут 5.
Зрители жаловались, что съемка слишком близко, а я старался с камерой со встроенным микрофоном подойти к Андрею поближе. Потом мы купили радиомикрофон и для удобства монопод.
По просмотрам старые и новые, «усовершенствованные» видео практически одинаковы. Просто самому приятнее смотреть на более качественную картинку.
Какие ролики для YouTube лучше - короткие или длинные?
Часть людей слушают YouTube как радио - фоном. Мы обычно снимаем ролик на 2 минуты, потому что начитались рекомендаций. Да, после 3 минут обычно внимание зрителя теряется. Если посмотреть «среднее по больнице», оптимальной будет длина 2 минуты 30 секунд.
Но эта величина - коварная штука. Например, человек снял ролик на 2 минуты, зритель его посмотрел, удивился, что видео быстро закончилось, а он ничего не понял. Пересмотрел еще раз до середины. Итого - 3 минуты.
Другой товарищ поставил камеру и медленно, неторопливо рассказывал 45 минут про ножик. Дальше 20 минут это видео никто из зрителей не досматривал, среднее время просмотра составило 10 минут. И с точки зрения YouTube лучше - второй ролик, так как пользователь провёл на сайте большее время. Сервис сделает всё, чтобы подсовывать его пользователям чаще, так как они смотрят его дольше.
А что насчёт времени выкладки роликов?
Оно тоже неважно. Ещё одна аналогия: в баре сидят посетители, их средняя зарплата 600 долларов. А если в бар зайдет Билл Гейтс, все в среднем станут миллионерами.
Человек может сделать в «популярное» время недорогой заказ. А потом придёт клиент, который купит на 100 тысяч, потому что «понравилось, как сняли видео». И непонятно, когда он это видео посмотрел, ведь сделать это он мог в любое время, вне зависимости от выкладки.
Потому целиться в какие-то часы, когда будет в среднем больше людей, вроде бы кажется правильной идеей. Но она не гарантирует, что так не пропустишь «большую рыбу».
Правильно, на мой взгляд - распределять ролики равномерно. Так больше шансов зацепить интересного клиента.
Как у вас происходит выкладка роликов?
Примерно по 10 роликов в неделю, автоматически, в определённое время. Автоматизацию выкладки я сделал, когда надо было уехать на пару недель. По сути, робот кидает «монетку»: если орел, ставит видео с самым дорогим товаром, если решка, то любой ролик. Так что для меня самого сюрприз, что именно сегодня пойдёт «в эфир».
У нас есть ноу-хау: я называю ролик по ID товара. Робот автоматически его подписывает и проставляет ссылку, подцепляет видео к товару на сайте и постит в соцсети. В названии ролика сразу указана цена.
В одном из своих выступлений вы не советовали повторять вашу фишку: если у товара нет видео, он продаётся со скидкой. Почему?
Ну это же неинтересно, если за нами будут повторять другие… На самом деле, это было сказано в шутку. Концепт был рожден не как «холодный расчет», а мимоходом, просто решили попробовать. Тогда магазину было меньше месяца.
Ассортимент вырос, и не очень понятно, как теперь с этим справляться. Отменять неудобно, сокращать ассортимент тоже неправильно. Ну будем «продираться» дальше.
Ещё одна ваша интересная фишка - именное «спасибо за заказ»…
Да, это также пошло с самого начала. Когда, например, человек по имени Василий впервые делает у нас заказ, он видит ролик, в котором его лично благодарят за заказ. Он думает: как это так получилось?
У нас записаны ролики для примерно сотни имен, которые показываются после совершения покупки. Можно задолбать человека - рассылками, СМС, письмами «5 причин дочитать это письмо до конца»… Либо хорошо его удивить - так, чтобы он тебя не забыл. И обращение по имени в ролике - та самая эмоция, которая позволяет это сделать.
Что бы вы ещё посоветовали тем, кто хочет сделать хороший YouTube-канал для интернет-магазина?
Очень важно нарабатывать на канале аудиторию. Когда у тебя есть подписчики, каждый новый ролик получает больше поддержки. А YouTube и всем социальным сетям важна первая реакция.
Они берут небольшую аудиторию и показывают пост только ей. Если реакции не было, значит больше никому не покажут. А если реакция есть, аудитория расширяется. Так что подписчики, которые готовы тебе ставить лайки просто за красивые глаза, по инерции помогают взлетать новым роликам.
Но это обязательно должны быть живые подписчики, которых нужно привлекать через другие каналы - очень аккуратно, чтобы не вызвать раздражение.
Беседовала Виктория Чернышёва.
Хотите обсудить интервью или задать вопрос Максиму? Оставляйте комментарии!
Интервью с экспертом: как снимать правильные видеообзоры товаров для YouTube
4.9 (97.33%) 15 votes
