При создании лендингов я перестал себя чувствовать как на минном поле. Точная система, бьющая прямо в цель! - так могу сказать про то, что вы даете.
Реализовал для своих друзей-партнеров-заказчиков лендинг на строительство домов и коттеджей. Заявки пошли. У меня сорвало башню, я не был уверен, что смогу реализовать тему, где средний чек от 2 000 000 рублей… Получилось! Теперь докрутки, тестирование, повышение конверсии… В общем, совершенству нет предела.
Ребята, за такой курс не жалко и миллиона. Идите.
«На курсе дают сливки многолетней практики. Вам остается лишь следовать заложенным шаблонам и адаптировать их под свою тематику»
Очень полезный материал. Ребята делятся своими многолетними практическими наработками. Показывают массу полезных примеров что работает эффективно и как делать категорически не нужно.
Много тонкостей и нюансов. Фактически, на курсе дают сливки многолетней практики. Вам остается лишь следовать заложенным шаблонам и адаптировать их под свою тематику, под свою аудиторию, точнее даже под каждый ее сегмент. Не нужно выдумывать и креативить! Сделайте строго по инструкции и уже гарантировано получите результат.
Ценность курса: основные понятия, шаблоны восприятия и прочие теоретические заключения, которые подаются кратко, ёмко, чётко.
«Самое выгодное вложение денег!»
В нашей компании есть несколько направлений бизнеса от производства пластиковых окон до автофургонов. У меня был опыт создания посадочных страниц (пластиковые окна, проветриватели).
Результат превзошел все ожидания т.к. ребята дали подробнейшую инструкцию как в кратчайшие сроки сделать грамотный сайт , основанный на правильном маркетинге а не на своих убеждениях. И в этом команда convertmonster переплюнула даже БМ. Огромное им спасибо за этот курс!
Ценность курса: Конкретика в цифрах!
22% - конверсия посадочной страницы
7 дней - срок создания посадочной страницы (после прохождения курса)
5000 рублей - заплатил за это чудо фрилансерам!
«Очень хороший курс. Дает системные знания и пошаговые алгоритмы создания продающих страниц»
Невозможно требовать что-то с подопечных или делегировать работу фрилансерам, если не знаешь матчасть сам. Схема простая: изучить предмет самому и обучить и передать работу менеджерам.
Осознание того, что с конверсией существующих продающих страниц меньше 1% жить нельзя, было ключевым в решении обратиться в компанию «Convert Monster». Решение принималось молниеносно с учетом того, что до начала курса оставалось несколько часов, а рекомендовали его прохождение уважаемые мной эксперты.
Очень хороший курс. Дает системные знания и пошаговые алгоритмы создания продающих страниц. Основной минус многих лекторов и обучающих программ - «Они говорят ЧТО (зачем? Почему? Когда? и т.д.) нужно делать», а меня как человека, направленного на результат, интересует ответ на вопрос - «КАК делать?»
Если кто-то думает идти ли на курс, скажу: «Учиться, учиться и еще раз учиться! И учиться не по дешевке, если хотите получать не «дешевые деньги». Это мое мнение.
«Понял какой лендинг нужен, и что если всё сделать правильно, то конверсия 5 % обеспечена»
Перед посещением хотел заказывать аудит сайта и лендинг. Вместе получилось бы довольно накладно, под 100 тысяч, решил пройти семинар чтобы иметь понимание.
После прохождения аудит стал не нужен, так как сам увидел на сайте столько косяков, из за чего теряются люди. Самое главное что помимо того что просто объясняют что нужно сделать так ещё и почему так, на примерах и сразу понимаешь что нужно делать. Сейчас полностью переделываю сайт, и понял какой лендинг нужен, ну и прокомментировали некоторых создателей посадочных страниц, и сразу видно что действительно хорошую страницу делают только единицы, а все кто кричат что будет конверсия 5 процентов - реально лохотрон.
А вот после прохождения семинара я понятно что если всё сделать правильно то конверсия 5 % обеспечена, а после тестирования можно догнать и намного больше, и за лендинг можно заплатить совсем немного, так что большое спасибо.
«Нарисовалась четкая, последовательная картинка, в которой соединились все элементы лендинга»
До этого смотрел в интернете разные видеоролики, где рассказывают о лендингах, и информация по данной теме в интернете весьма обобщенная, а зачастую просто устаревшая, без подробного анализа, без опоры на цифры.
На этом тренинге я узнал, как делать УТП, разобрав потребности клиентов и ниши конкурентов, узнал, как управлять конверсией лендинга, как делать схему лендинга, соблюдая принцип последовательности как в целом,так и в отдельных блоках, тонкости, касающиеся офферов, заголовков, написания текстов, правильного формулирования своих предложения, кнопок, тестирования и многое другое.
В итоге нарисовалась четкая, последовательная картинка, в которой соединились все эти элементы.
Получив необходимые инструменты, у меня появился огромный стимул и эмоциональный подъём упорно работать и создать мощный поток клиентов!
«Прямо в процессе курса переделал страничку по рекомендациям ведущих курса. Конверсия с 3-4% выросла до 9-16%»
У меня несколько проектов, один из них - чехлы для перевозки собак в автомобиле.
Проблема была в низкой конверсии самодельных лендингов. Я не понимал, какие нужно делать блоки, куда их ставить, что в них писать, как сделать нормальное ТЗ для дизайнера, где и как найти адекватных исполнителей и т.д. Больше месяца я шёл по граблям, исправляя одни косяки и тут же делая другие. Конверсия держалась в районе 3-4%, цена привлечения клиента оставляла от маржи совсем небольшую прибыль.
На курсе я получил разложенный по полочкам и максимально разжёванный детальный план разработки лендинга. Первое, что я сделал - прямо в процессе курса переделал страничку "на коленке" по рекомендациям ведущих курса. При этом из всего перечня рекомендаций я смог реализовать своими руками только 50%. И даже при этом конверсия с 3-4% выросла до 9-16%.
Я однозначно получил больше, чем заплатил. Категорически рекомендую!
Мой первый текст для лендинга был достаточно странным. Я был неоперенным птенцом копирайтинга, писал анкорные статейки для одной небезызвестной биржи ссылок, пытался заработать рейтинг и первый копирайтерский миллион на разнообразных адвегах, етекстах и прочих бесперспективных заманухах для начинающих. Цена 80 рублей за 1000 знаков в ту пору казалась почти несбыточной мечтой. И вот однажды с той же самой биржи пришел клиент под текст для лендинга. И с оплатой, как это на бирже водится, за килознаки. Написал я тогда, помнится, «простыню» тысячи на четыре, получил хорошую оценку и остался доволен собой – вот, до статуса «акулы пера» осталось немного. Не знаю, к сожалению, ничего о судьбе того текста и удалось ли с его помощью продать хоть что-то, но сегодня, вспоминая о той истории, я думаю: а много ли еще задающихся вопросом, как сделать лендинг пейдж, заказывают тексты у биржевых копирайтеров, и чем это в итоге оборачивается? О том, какие лендинги продают, какие не продают, как оценить конверсию, а также о том, чем вашему бизнесу могут помочь махровые полотенца, нам рассказал создатель агентства интернет-маркетинга «Паньшин Групп» Алексей Паньшин.
О копирайтерах и текстах
Продающий лендинг начинается с текста – об этом оповещает любая статья на данную тематику. Собрав на конструкторе с готовыми шаблонами рукотворный лендинг бесплатно (или даже заплатив специалисту ЦЕЛЫХ 5 тысяч рублей!), начинающий (да, обычно это именно он) предприниматель решает писать текст (вот жмот!) самостоятельно. Ну, или в крайнем случае, если уж с русским языком совсем туго, начинает искать исполнителя. А где найти дешевых знатоков Грамоты.ру и обладателей татуировки с профилем Ожегова на груди? Конечно, на биржах фриланса. Вот тут-то и кроется главный подвох. Копирайтер для написания лендинга не нужен!
Алексей Паньшин
создатель агентства интернет-маркетинга «Паньшин Групп»
Алексей Паньшин: «Ни один копирайтер не доберется до сути того, что на самом деле нужно в текстах для лендинга или на сайте. Тем более, с оплатой за килознаки. Цена написанной воды будет равняться нулю. Скорее в этом деле нужны не копирайтеры, а маркетологи с навыками копирайтера».
И совершенно неслучайно, что ведущие продающие копирайтеры называют себя «копирайтерами-маркетологами», а сегодня это даже выделилось в отдельное направление копирайтинга. Слова в названии специальности можно даже поменять местами, потому что, прежде всего, такой специалист должен разбираться в рынке, целевой аудитории и уникальном торговом предложении (УТП). И только потом писать тексты.
Продолжая оперировать банальностями: прежде чем написать текст для лендинга, нужно сформировать уникальное торговое предложение. Причем копирайтерам, которые планируют присоединить к наименованию своей должности вышеупомянутое слово, обычно приходится заниматься этим самостоятельно. Часто клиент не имеет никакого представления о том, чем его предложение уникально.
Причем мысль эта общая, которая работает не только с одностраничниками, но и с обычными сайтами. Скажем, некоторое время назад я писал тексты для интернет-магазина автозапчастей, который одним из немногих в своем городе оказывал услуги доставки заказа на дом. Причем на сайте информация об этом находилась в самом подвале подраздела “О компании”, который часто не читают вообще.
Просто прописав это на первой странице сайта в списке ключевых преимуществ, мы увеличили спрос на услугу на 3-4%. А ведь текст на главной тоже большинство посетителей не читает, для привлечения их внимания нужны картинки, инфографика. Использовав эти способы, можно было бы увеличить спрос на 10-15% и более. Все эти простые приемы давно и успешно используются специалистами в области лендингостроения.
Текст на главной большинство посетителей не читает – для привлечения их внимания нужны картинки и инфографика.
Бывает, успешность продажи зависит от одного единственного слова. Недавно я долго уговаривал 2-летнюю дочь идти купаться, и это «коммерческое предложение» она с негодованием отвергала. Однако стоило заменить слово «купаться» на «плескаться», а потом еще визуализировать его соответствующими телодвижениями, и она помчалась в ванную как посетитель торгового центра в бутик в «черную пятницу». Работа маркетолога-копирайтера при создании лендинга аналогична задаче уговорить ребенка: не написать простыню, а найти слова (иногда достаточно одного), которые «зацепят» и приведут посетителя за покупкой.
Об увеличении конверсий
Показателем успеха любого лендинга является количество конверсий. Ими могут быть звонки, заявки и прочие лиды. Это зависит от целей и задач заказчика. А на эту цифру влияет много факторов: прежде всего, сфера бизнеса. Совершенно различен подход к лендингам для B2C и B2B. В первом случае могут генерироваться спонтанные покупки, а текст может и должен апеллировать к эмоциям. Во втором – это недопустимо. Впрочем, универсальных решений нет. В одной и той же сфере можно выделить много вариантов целевой аудитории, и для каждой из них могут сработать разные тексты. В выявлении этих точек соприкосновения продавца и покупателя состоит задача маркетолога.
Алексей Паньшин: «У нас в агентстве есть клиент, с которым мы потратили 3 часа на составление «крючков», на которые мы будем ловить клиента на наших лендинга. Спустя время и энное количество выпитых чашек кофе мы собрали около 20 пунктов преимуществ, которые потом использовали при прототипировании дизайна и составлении технического задания на контент. В результате нам в ОЧЕНЬ конкурентной нише по Москве удалось добиться средней конверсии с лендингов в 12%».
К сожалению, по этому проекту Алексей связан жесткими обязательствами по NDA (сохранению коммерческой тайны. – Прим. ред.), поэтому полноценного кейса предоставить не может. Впрочем, это обычная ситуация для этой сферы бизнеса.
Конкретные проценты увеличения конверсии индивидуальны для каждой отрасли. 12% для высококонкурентной ниши на высококонкурентном рынке Алексей назвал умопомрачительным результатом. Но для какой-то другой сферы такой уровень может быть недостаточным.
С точки зрения нашего собеседника, оценивать эффективность лендинга нужно, отталкиваясь не только от своего продукта, но и от продуктов конкурентов. Если в поисковой выдаче отсутствуют качественные лендинги и сайты, можно прогнозировать более высокую будущую конверсию. Чем больше сильных конкурентов, тем ниже прогноз. Клиент смотрит и оценивает уже несколько привлекательных предложений, и, какое из них «сыграет» в каждом конкретном случае, предсказать невозможно. Возможно, это изменится с развитием нейросетей, когда технологии научатся по сетевому поведению пользователей создавать индивидуальные предложения. Сегодня будущее маркетинга только начинается.
О полотенцах
Как это ни удивительно, махровые полотенца вполне способны помочь вашему лендингу начать приносить доход. Мы взяли первую пришедшую в голову тематику, в данном случае ей оказалась «оптовая продажа полотенец», а нашим экспертом была предложена пошаговая инструкция по решению этой задачи.
Начинается все, конечно, не с поиска конструктора, где сделать лендинг выйдет дешевле, а с создания портрета потенциального клиента: кто он, что ему нужно, и почему он должен купить именно ваш продукт?
Оптовая продажа полотенец относится к сфере B2B, значит, посетителем сайта будет не конечный пользователь продукта, а предприниматель, основная задача которого – заработать на вашем продукте. Алексей выделил несколько позиций, которые заинтересуют посетителя:
- Цены на товары (полотенца), оптовые и рекомендуемые для перепродажи (показываем, сколько можно заработать).
- Условия покупки: величина минимальной партии, наличие накопительных скидок, каковы условия предоплаты, постоплаты и какие возможны способы оплаты. Обязательно указываем пакинг товаров (количество товаров в коробке/пачке).
- Условия доставки: средние сроки сбора партии товара к оплате, средний срок доставки, стоимость доставки.
- Ассортимент. Вы – производитель (или единственный дилер, или кто-то еще) и предлагаете покупателю то-то и то-то, что полностью удовлетворит его потребности.
Эти позиции в маркетинге еще называют «якорями» или, как выразился Алексей, «крючками», которыми «цепляют» потенциального клиента. Чем сложнее подход к аналитике, тем таких позиций будет больше, а портрет целевого клиента, которому адресовано предложение, – точнее.
Только выявив потребности будущего клиента и сформировав пресловутое УТП, которым маркетологи (и не только в интернете) «прожужжали уши» предпринимателям, можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга. Главным, на что нужно обратить здесь внимание, Алексей назвал юзабилити (комплекс составляющих, которые делают информацию понятной, а пользование лендингом – удобным) и адаптивность (способность страницы приспосабливаться к экранам разных размеров).
Только выявив потребности будущего клиента и сформировав УТП можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга.
Также наш собеседник указывает, что преимущества должны быть и прописаны, и визуализированы. Разные люди лучше воспринимают информацию разных типов. Также предусматриваются формы заявок, звонка с сайта, обратной связи, номера телефонов, иконки соцсетей и прочие способы связи.
Важно, чтобы текст не просто информировал, а призывал посетителя совершить действие. Бывают лендинги, на которых с первого взгляда непонятно, что здесь продукт можно заказать. Посетители читают информацию, а заказывать уходят на соседний сайт.
Одновременно проводится аудит поисковой выдачи. Сайты оцениваются на предмет соответствия «якорям». Один из лучших лендингов в заданной нише принадлежит производителю.
Алексей отметил, что лендинг сделан профессионально, хорошо продуман, но ему не хватает деталей.
Во-первых, не указаны цены. Точнее, они указаны, но, чтобы их увидеть, нужно развернуть вкладку «Информация», при беглом просмотре они не видны. Создавая лендинг, не рассчитывайте, что пользователь сразу начнет вчитываться в каждое слово, у вас есть всего 5-6 секунд, чтобы заинтересовать его.
Во-вторых, нет акций и специальных предложений. Посетитель не заинтересован в том, чтобы сделать заказ немедленно. Даже если ваше предложение заинтересует, он может добавить ссылку в закладки, но вернется к ней или нет – большой вопрос.
В-третьих, некоторые преимущества неконкретны. Например, указано, что производство сертифицировано, но сканов самих сертификатов нет. А «большой выбор тканей», «высокий уровень сервиса» и «кратчайшие сроки» – это классика дешевого «биржевого копирайтинга». Пишите «178 вариантов тканей», «с вами будет работать персональный менеджер», «изготовим в течение 1 дня», а заказчик сам решит, достаточно ли это предложение «большое», «высокое» и «кратчайшее».
Анализируя конкурентов, нельзя ограничиваться лендингами. Вашему клиенту не важно, каким инструментом вы пользуетесь. Оцените и сайты интернет-магазинов. Одним из самых сильных прямых конкурентов Алексей назвал сайт, на странице которого находится информация, ключевая для потенциального покупателя. Обращает на себя внимание простая и понятная карточка заказа.
Однако есть здесь очень большой недостаток – это SEO-текст на странице.
Во-первых, он просто бездарно написан: «полотенца махровые оптом являются незаменимыми помощниками на любой кухне и в ванной комнате». Что-что, простите? Обычно в этом месте говорят: «SEO-текст нужен для привлечения роботов на сайт, его все равно никто не читает». И это отчасти правда, если бы не…
Во-вторых, SEO-текст размещен НАД (!) каталогом, то есть именно он первым бросается в глаза посетителю и именно он создает первое впечатление о сайте. А у вас 5-6 секунд, не забывайте об этом. Иными словами, некоторая часть посетителей просто не дойдет до вашего превосходного каталога, оценив «прелести» SEO-текста, на котором вы сэкономили.
Прежде чем делать вывод, что лендинг не работает и деньги на него выброшены зря, сравните его с конкурентами и оцените как пользователь. Возможно, вы сами увидите, в чем его проблемные позиции. Если же перед вами стоит вопрос создания лендинга, главное, что вы должны понять, – это сложный инструмент, успешность которого требует серьезного маркетингового исследования, креативной и технической работы, аналитики продаж и доработки для повышения конверсии. Профессиональный лендинг просто не может стоить 5 тысяч рублей, потому что требует работы нескольких специалистов в течение минимум месяца!
Если первое, что вы спрашиваете в агентстве интернет-маркетинга: «Сколько стоит лендинг?», – результат вас не удовлетворит. Проверено. Верная постановка вопроса: «Сколько я заработаю на вашем лендинге?» и «Что вы для этого будете делать?».
Первое впечатление в интернете так же важно, как и в реальной жизни. Поскольку мы даем пользователям много вариантов выбора, то их внимание, проходя сквозь плохо проработанные лендинги, только убывает.
Согласно совместному исследованию Google и Базельского университета (University of Basel), пользователи оценивают эстетическую привлекательность и воспринимаемую функциональность сайта примерно за 1/20-1/50 долю секунды. Это меньше, чем нужно на щелчок пальцами. И за это время посетитель решает, дать вам шанс или уйти к конкурентам.
Так что же владельцам бизнеса предпринять, чтобы выделиться из толпы соперников? Мы обсудили этот вопрос с тремя лучшими разработчиками лендинг пейдж, чтобы понять психологию, стратегию и секреты создания красивого и высоко конверсионного дизайна посадочных страниц.
Лендинг пейдж должна преследовать одну цель (да, только одну)
«Лучшие посадочные страницы просты и сфокусированы на одной цели», объясняет Шар Биггерс (Shar Biggers), основатель нью-йоркской дизайн-студии PROVOKE, работавшей над проектами для Хиллари Клинтон (Hillary Clinton), Sephora, Squarespace и Clinique.
Прежде, чем начать работу над текстом или дизайном, сформулируйте цель лендинга.
«Это звучит просто, но часто существуют элементы, о которых клиент не задумывался», объясняет Симон Смит (Simone Smyth), основатель дублинской студии HyperBrow Studio.
«Вы стремитесь повысить конверсию в продажи, получить данные пользователей, укрепить бренд или достигнуть всего вышеперечисленного? Тогда подойдите к каждой цели отдельно, с точки зрения дизайна и девелопмента».
«Иерархия лендинга определяет его успех. Поэтому важно определиться с конечной целью страницы при ее разработке».
Разные цели — разные страницы.
Основная цель направит процесс разработки и гарантирует, что после запуска вы сразу оцените эффективность лендинга.
В редакторе посадочных страниц LPgenerator вы можете выстроить иерархию лендинга из готовых структурных блоков. Они разделены по категориям: «Шапка», «Выгоды», «Этапы работы», «Лид-форма», «Футер» и пр. Вот как выглядит наш конструктор секций:
Запишите все, что знаете о клиентах
Итак, разрабатывая посадочную страницу, сперва необходимо задуматься об ее цели. А во-вторых? Понять аудиторию.
Поставьте себя на место клиентов и подумайте, чего они хотят от страницы? Зачем им оставаться и совершать целевое действие? Чем больше вы знаете об аудитории, тем вероятнее дизайнер создаст нечто, релевантное ей.
«Для начала я знакомлюсь с бизнесом клиентов, их отраслью и тем, что делают их конкуренты», объясняет Шар.
«Я объясняю им их же бизнес-процессы, их клиентов и цели конверсии/продаж, а также преимущества их бренда. Независимо от потребностей, эта информация всегда релевантна проекту».
Шар разработал конкретные дизайн-решения для нового лендинга Everwise — службы знакомств для менторов. Дизайн Шара сфокусирован на социальном доказательстве (кто использует услугу) и успехе клиентов (96% верных соответствий). Это мотивирует на регистрацию и получение дополнительной информации.
Часто посадочные страницы уникальны для определенного сегмента аудитории или конкретных клиентов. Это означает, что вы уже должны знать о них достаточно, чтобы дать дизайнеру четкое представление о том, на кого нацелены лендинги.
Выделяйтесь дизайном
Выше упоминалось, что у вас есть считанные миллисекунды, чтобы привлечь внимание пользователя. Даже самый профессиональный текст не будет прочитан за это время. Остается уповать на дизайн.
Хармут Эсслинген (Harmut Esslingen), немецкий дизайнер, который помог сформировать образ продуктов Apple в 80-х годах, придерживался руководящего принципа, согласно которому «форма следует за эмоциями».
При первом посещении сайта вы оцениваете его из определенных дизайн-паттернов. Рассчитываете увидеть панель навигации сверху или сбоку, или выпадающее меню в верхнем правом углу на сайте eCommerce. Если ресурс не соответствует этим ожиданиям, нашему мозгу сложнее считывать информацию с него и мы автоматически воспринимаем его как неудобный.
Однако, если речь идет о лендинге с одной четко определенной целью, следование стандартам дизайна может повлечь неприятные последствия.
«Многие наши клиенты или стартапы, и главная их забота заключалась в том, чтобы все сделать правильно. Но “правильно” для них — то, что принято считать обычным и правильном в их среде», объясняет Симон Смит.
«Думаю, у каждого есть заданное представление о том, как выглядит посадочная страница, но это представление не обязательно верное».
«Мы — цифровое креативное агентство. Мы сфокусированы на дизайне, консалтинге и технологиях». Увы, но лендинг слишком пространный. Он не привлечет внимания пользователей
«Дизайн имеет решающее значение в конкурентной гонке. Вы можете вырваться вперед с помощью иллюстраций, видео или типографики — единых формул нет».
«По моему мнению, ни один элемент не должен быть шаблонным. Потому что каждый бизнес индивидуален, и, что важнее, каждая аудитория индивидуальна. Apple не подойдет та же формула, что и маленькой кофейне» .
«Чистота и минимализм, как правило, лучший выбор, но часто мы недооцениваем остальные инновационные возможности», добавляет Шар.
«Все это актуально не только для основного сайта, но и для лендингов, баннеров, всплывающих окон и прочих инструментов цифровой рекламы. Моя любимая страница захвата email — от бренда Lenny».
Настроить дизайн лендинга можно в редакторе посадочных страниц LPgenerator. Так выглядит наша панель виджетов:
А это — панель инструментов редактирования лендинга.
Фокусируйтесь на пользовательском опыте, чтобы превратить посетителей в клиентов
Захватили внимание пользователя и убедили его остаться? Теперь начинается настоящая работа.
«При разработке выдающихся посадочных страниц, мы пытаемся минимизировать пользовательский дискомфорт. Для этого мы задаемся вопросами: “Улучшает ли это опыт?” и “Повышает ли это ценность бренда?”», объясняет Йеспер Бальцер (Jesper Balzer), управляющий директор ajukreizi, агентства в Копенгагене, работающего с такими клиентами, как Universal Music и Roskilde Festival.
Когда Йеспер с командой были привлечены Foodscene для создания лендинга своего сложного кулинарного приложения, было решено укрепить эмоциональный посыл бренда через полноэкранное видео — чтобы мотивировать пользователей на загрузку приложения.
В результате, треть посетителей лендинга начала конвертироваться в платежеспособных клиентов.
Аналогично, когда Симона попросили создать посадочную страницу для Научной галереи Дублина (Science Gallery Dublin), заказчики не сформировали четкого «запроса», кроме привлечения посетителей. Поэтому разработчики сосредоточились на создании уникального пользовательского интерфейса.
«Кому-то это покажется странным, но дублинская галерея знала свою аудиторию. Эти люди молоды, любопытны и считают, что отличаются от сверстников. Таким образом, задачей стало создание лендинга, резонирующего с этой конкретной аудиторией».
«Наша работа, как дизайнеров и девелоперов, заключалась в разработке лендинга, который станет воротами микросайта выставки. Если работа будет сделана хорошо, пользователь вовлечется в лендинг и захочет продолжить опыт на сайте, исследуя выставку онлайн перед посещением галереи в реальности».
Выше — два варианта макета. В обоих случаях дизайнер создал страницу, расширяющую возможности уже заинтересованных клиентов.
Для Шар использование сильных сторон бренда (связанные с ним эмоции и пр.) — основной компонент успеха лендинга.
«Брендинг на сегодняшний день — самая важная SEO-стратегия, включающая хорошо написанную историю и высококлассный визуальный опыт, релевантный всем цифровым платформам. Связи бренда с историей поиска и запросами людей напрямую влияют на то, кто увидит его контент и посадочные страницы».
Создавать. Измерять. Учиться. Повторять.
Успешный лендинг — живой организм. Не получится создать его и забыть, надеясь, что он сам выполнит поставленные цели. Измерение и изучение данных — путь к извлечению максимальных выгод из вашей кампании. И хотя вы уже знаете, что ключевая метрика успеха основана на первом пункте статьи (один лендинг — одна цель), можете отслеживать и другие показатели, чтобы понять, помогает или препятствует дизайн целевому действию.
«Важнейшая дизайн-метрика — это сравнительный показатель отказов на десктопных и мобильных устройствах. Если вы обнаружите, что пользователи оставляют мобильные лендинги быстрее, чем десктопные, то вероятно, у вашей мобильной версии проблемы с UX», объясняет Шар.
«Если у вашего лендинга низкая конверсия, причин может быть множество. Но скорее всего, вы не даете пользователям нужную информацию или не выделяете ценность. Иногда ошибки кроются в мелочах: например, слишком длинная форма захвата или чересчур много информации на лендинге».
Подведем итог. Хороший дизайн лендинга состоит из пяти аспектов:
- Понимание важнейшей цели страницы;
- Понимание идеального клиента;
- Уникальный дизайн, привлекающий внимание;
- Восхитительный опыт, побуждающий на конверсию;
- Возможность отслеживать и измерять действия пользователей.
Помните, что посадочные страницы не стоит создавать по шаблонам. Каждая из них должна балансировать между целями бизнеса и потребностями аудитории.
Дизайн этой страницы уникален, полностью пропитан индивидуальностью бренда и не похож на другие.
Особенность этого дизайна в том, что все элементы на виду, но в тоже время очень аккуратно расположены. Также внимание привлекает простое, но красивое слайдшоу.
Простой, но симпатичный дизайн. Плюс в том, что можно войти на сайт через Facebook, не тратя время на регистрацию.
Отличный пример демонстрации продуктов компании. Каждый месяц компания обновляет список товаров, показываемых на странице.
Понять, что продается на сайте, — не проблема благодаря отлично структурированному контенту, красивым слайдам и крупному шрифту ценников.
Наиболее успешные страницы, посвященные продаже товаров, обязательно содержат понятные и легкие для восприятия примеры продукции.
Фишка этого дизайна — простота. Простое меню и яркий слайдер отлично сочетаются.
На странице удачно отображены разные разделы. Для более подробной информации достаточно кликнуть на понравившееся изображение.
Дизайн не перегружен лишними элементами, сразу можно посмотреть все характеристики и цены товара.
Развлекательные сайты
Просто и со вкусом. Сразу ясна цель страницы — просмотр документального видео.
Дизайн страницы очень хорошо продуман, он завораживает и буквально гипнотизирует. Отличное сочетание цветов и форм.
Этот сайт выше всех похвал. Блестяще продуманный дизайн и обилие интерактивных элементов никого не оставят равнодушным.
В дизайне этой страницы, посвященной франшизе о Гарри Поттере, использованы знакомые фанатам цвета, фразы и имена.
Эта страница не только выглядит красиво, она еще и очень функциональна: множество интерактивных элементов, интеграция с Google Maps, использование вкладок.
Uncrate и после редизайна не меняет своей традиции расположения всех разделов сайта в удобном верхнем навигационном меню.
Этот сайт демонстрирует всю мощь графического дизайна и веб-разработки. Лучше зайти на него и самостоятельно убедиться в этом.
Отличный пример «плиточного» дизайна, который позволяет стильно расположить большое количество блоков с контентом.
Визуальная составляющая этого сайта потрясающая. Яркие образы мгновенно захватывают внимание пользователей.
Jay-Z точно знает, как нужно развлекаться. На его сайте статьи, изображения и другой контент представлен в виде интерактивных плиток.
В этом дизайне использованы природные оттенки, отлично сочетающиеся с главными вопросами, поднятыми на сайте.
Лендинги-портфолио
На этой странице главенствующая роль вновь отведена изображениям, которые буквально оживают при наведении мыши.
В этом примере очень интересное сочетание цветов. Более того, на странице у всех элементов использована одинаковая структура фонов, под дерево.
Здесь очень удачно использован «олдскульный» стиль, дизайн каждого элемента продуман до мелочей и уникален. Благодаря бесконечному скроллингу на этом сайте наслаждаться такой красотой можно долго.
Понятный и продуманный дизайн помогает странице наиболее эффективно донести главную информацию до посетителей. Цветовая схема соответствует бренду и показывает стиль дизайнера в деле.
Страница представляет собой превосходную презентацию. Каждый баннер посвящен отдельному проекту.
Пример необычного плиточного дизайна.
На это странице главную роль играет типографика. Применение различных шрифтов помогает в передаче идей.
Дизайн лаконичен и краток. На странице мы можем увидеть все необходимое: и портфолио, и ссылки на другие разделы.
Иконки и ничего лишнего. Хороший пример минималистичного дизайна.
Страница-портфолио отображает самое главное — примеры работ.
Розничная торговля
На странице представлено множество фотографий пользователей, которые с помощью скролла и наведения можно легко листать.
Большие яркие фотографии товара компании так и вызывают желание выпить баночку холодного пива.
Ничто не отвлекает посетителя от созерцания прекраснейших часов.
Изюминка этого сайта — слайдшоу в верхней части страницы, на которой продемонстрированы аппетитные кулинарные шедевры.
Шрифт и графика отлично сочетаются, создавая единое восприятие сайта. Пунктов меню всего три, и их невозможно не заметить.
Элегантный стиль, качественные изображения, прекрасная презентация. От главных элементов ничего не отвлекает.
Toyota сделала сайт в стиле Pinterest для любителей Camry. Здесь можно найти множество фотографий, статей, статистики.
Несмотря на то, что эта страница по высоте вписывается в один экран, на ней присутствует много интересных интерактивных элементов и необычных деталей.
Дизайн страницы полностью отражает стиль бренда: цвета, шрифты, картинки сразу ассоциируются именно с этой компанией.
Дизайн выполнен в спокойных светлых тонах, такое цветовое решение идеально подходит предлагаемому продукту.
Этот сайт похож на книгу, захватывающую ваше внимание необычным сюжетом и иллюстрациями.
Плавающая красная кнопка в середине экрана делает свое дело: на нее очень хочется нажать.
Виктория Кучинова
Главная проблема большинства современных лендингов – все они будто сделаны под копирку. А где же креатив, огонь, где дизайнерские безумства?
В этой подборке я собрала интересные фишки и необычные эффекты. Часть из них сделали разработчики и веб-дизайнеры «Текстерры», часть нашлась на просторах рунета. Не обошлось и без примеров отвратительного дизайна и откровенной шизы – в конце статьи вас ждет знакомство с хомяком-убийцей и Снегурочкой с ведром.
Смотрите, вдохновляйтесь, применяйте понравившиеся идеи на практике, миксуйте их со своими и не забывайте проводить A/Б-тестирования – вот единственно правильный рецепт создания убойных посадочных страниц.
И, главное, помнить, что лендинг – не самодостаточный инструмент. Для конверсий, лидов и продаж нужен качественный трафик. А добыть его сложно без комплексного продвижения .
Расширенная форма
Обычно на одностраничниках используют стандартную форму заявки с несколькими полями. Чаще всего клиенту нужно указать контактные данные – имя-фамилию, почту или телефон. Но в некоторых сложных сферах лучше раскрыть тему подробнее. Вот как это сделали в «Текстерре»: в форме лендинга dellservers.ru клиент может выбрать модуль, параметры, задачи сервера. Может сбросить значения, если что-то пошло не так.
Для чего это нужно? Владелец лендинга в любом случае получит свои лиды – даже если полей в форме всего два-три. Но вот клиенту будет интересно копнуть поглубже. Не просто заказать, а самостоятельно выбрать свой вариант.
Две кнопки СТА
На лендинге планировщика задач wunderlist.com/ru – сразу два призыва к действию, которые усиливают друг друга: «Создать бесплатную учетную запись» и «Загрузить Wunderlist». Пользователи кликают по обеим ссылкам, конверсия растет, а лендинг выполняет свою работу на отлично.
Конкретные цифры (результаты)
Это не новая, но по-прежнему работающая фишка. Покажите клиентам, чего вы добились, в цифрах: это понятнее, нежели абстрактные фразы «мы лучшие», «у нас сотни выполненных проектов» и так далее. Посмотрите на лендинг smartprogress.do : сразу видно, сколько человек уже присоединились к проекту, сколько целей поставили, сколько достижений выполнили.
Персонализация
Безликие шаблонные лендинги – бр-р, что может быть унылее! Оживите свой одностраничник, добавьте огня, заинтересуйте потенциального клиента. Например, на странице услуг «Текстерры» по созданию сайтов размещены фото сотрудников, которые непосредственно этим и занимаются. Посетитель заходит и видит: ага, моим ресурсом будут заниматься не абстрактные разработчики, а вполне живые Святослав, Полина, Артем и другие.
Удобная форма ответа
На многих лендингах и сайтах задать вопрос можно только через форму. А это значит, нужно указывать имя и фамилию, оставлять телефон и электронную почту. Иногда вообще приходится вводить капчи и коды – ужас! Понятно, что это делается для того, чтобы получить лиды. Но есть и другой вариант – как на лендинге «Церебро Таргет». Если вы зарегистрированы во «ВКонтакте», ничего заполнять не нужно – бери и пиши. И клиенту удобно, и владельцу хорошо – контакт оставлен, можно работать дальше.
Отзывы клиентов
Можно попросить клиентов рассказать о своих впечатлениях и опубликовать полученные тексты на лендинге. Но загвоздка в том, что посетитель никак не проверит – реальные это отзывы или фейковые. Лучше пойти дальше и убедить посетителей в этом. На лендинге huskypark.info , который разрабатывала «Текстерра», приводятся слова клиентов из «Инстаграма» со ссылками на их аккаунты. Все честно – зайдите и убедитесь.
Демонстрация результатов
Трехмерная графика и дополненная реальность
Лендинг создан для приложения Qubi . Это игра для детей 3+ лет и взрослых. Суть игры проста. На первом шаге пользователь по предложенной схеме склеивает реальный бумажный, картонный или деревянный кубик.
Потом он устанавливает приложение, открывает его на смартфоне и «смотрит» на кубик через камеру устройства.
На экране смартфона или планшета кубик оживает. Пользователь играет в трехмерный вариант «Змейки», «2048», «Лабиринта». При этом управлять игрой нужно с помощью реального кубика. Чтобы управлять кубиком двумя руками, нужно использовать специальную подставку для смартфона, которую можно собрать самостоятельно.
Трехмерную модель кубика можно увидеть на иллюстрации (gif).
Что хотел клиент
Клиент попросил сделать лендинг, который подчеркивает особенность игры: использование трехмерной дополненной реальности. В частности, он хотел видеть эффект перемещающихся граней трехмерного кубика, активная грань которой вписана в экран устройства посетителя.
Что мы сделали
Мы реализовали трехмерность с помощью 3D-трансформаций CSS3. Переходы между гранями кубика сделаны с помощью чистого JavaScript с отслеживанием событий drag и touch. Благодаря необычным переходам между экранами у пользователя создается ощущение объемности экрана. Это особенно ярко выражено на рабочей версии посадочной страницы.
Для финальной версии лендинга мы сделали более реалистичный вариант кубика. В отличие от рабочей версии, в финальной вращение кубика происходит снаружи, а не изнутри. Ощущения трехмерности усиливаются благодаря анимации заголовков.
Лендинг полностью адаптивный.
Интерактивный выбор цветов окраски интерьера и мебели
Необычность лендинга «ДСК.Color» заключается в возможности самостоятельно выбрать цвет мебели и предметов интерьера с помощью интерактивной палитры.
Компания «ДСК.Color» окрашивает любые поверхности в разные цвета. Можно заказать окраску мебели, бытовой техники, велосипедов, музыкальных инструментов и других предметов. Клиент может выбрать любой цвет.
Самая востребованная услуга – окраска мебели и предметов интерьера. На нее приходится около 80 % работ клиента.
Что хотел клиент
Клиент попросил сделать яркий и запоминающийся лендинг «с призывом окрасить все вокруг». У него были идеи сделать изображения мебели в формате 3D, чтобы посетитель «мог покрутить и рассмотреть окрашенный предмет с разных сторон».
Что мы сделали
Мы предложили клиенту идею: дать посетителю возможность самостоятельно выбрать цвет мебели и предметов интерьера.
Для этого на посадочной странице предлагалось изображение комнаты, в которой основные предметы посетитель может раскрашивать с помощью открывающейся по клику палитры. На основе выбранных цветов и предметов пользователь может рассчитать стоимость услуг. Первый прототип выглядел так.
Клиенту идея очень понравилась, поэтому мы сделали рабочий прототип лендинга. На нем основная часть выглядела уже так.
Договорились с клиентом оставить возможность окрашивания стола, стульев, двери и кухонного гарнитура. Это основные предметы, которые красит компания.
После согласования прототипа в работу включились дизайнер и верстальщик. Первый нарисовал все предметы в svg (это формат графики). Второй сверстал и добавил к областям svg палитру цветов. После этого реализовали модальное окно. С его помощью пользователь может перепроверить цвета и предметы и отправить заявку на услугу.
Необычные и обычные прелоадеры
С помощью прелоадера или спиннера можно сделать более удобным и визуально привлекательным любую посадочную страницу. В этом разделе поговорим о прелоадерах и посмотрим на примеры этих элементов, созданные специалистами «Текстерры».
Что такое прелоадер и какие задачи он решает
Прелоадер или спиннер – знак, который появляется на экране до загрузки страницы. Эти элементы вы видите ежедневно, когда пользуетесь интернетом. Ниже пример прелоадера.
Прелоадер решает практическую задачу: сообщает пользователю, что страница загружается, а также заменяет собой визуально непривлекательную картину загрузки. Это нужно пояснить.
Из-за технических особенностей работы браузеров страницы сайтов загружаются неравномерно. Во время загрузки верстка может «плыть». Если страница загружается несколько секунд, а не доли секунды, пользователь какое-то время наблюдает непривлекательную картину.
Прелоадеры реализуются с помощью стандартных инструментов фронтенд-разработки: HTML, CSS, JavaScript и дополнительных библиотек и фреймворков, например, jQuery, React.
Как мы улучшаем лендинги с помощью прелоадеров
Мы создаем уникальные прелоадеры, в том числе анимированные. Вот несколько наших работ.
- Qubi
Для лендинга Qubi мы сделали прелоадер, который повторяет навигационное меню. Это позволяет пользователю понять принцип управления страницей до ее загрузки.
- Levellen
На сайте Levellen Interiors мы использовали прелоадер в виде логотипа компании. Это дополнительный элемент брендинга сайта.
На лендинге представлена информация об аренде помещений в бизнес-центре. Главный секрет посадочной страницы находится в разделе «Офисы». Здесь пользователь может посмотреть наличие свободных офисов на каждом этаже здания.
При наведении курсора на свободный офис всплывает кнопка «Подробнее».
Нажатие кнопки направляет пользователя на страницу с информацией об офисе и его фотографиями. С этой страницы можно оставить заявку на аренду помещения.
Особенности реализации
Наш дизайнер нарисовал формы офисных помещений, рисунки сделаны в формате svg. Эти рисунки накладываются на планы этажей. Когда администратор сайта в панели управления отмечает, что офис свободный, скрипт включает отображение рисунка на плане и возможность перейти на страницу с информацией и формой заказа. Когда администратор отмечает, что офис занят, скрипт отключает изображение рисунка на плане.
Собственно дизайн
В этом примере нет сложных технических фишек и дизайнерских эффектов – весь лендинг вывозит красивая картинка: фон, цвета, аппетитные фотографии астраханской икры. Одностраничник astrahancaviar.ru – хороший пример того, как благодаря дизайнеру продукт хочется приобрести. И немедленно съесть!
Напоследок о наболевшем – несколько примеров ужасных лендингов. Для контраста, фейспалма, бессильной агонии и всего такого. Не буду расписывать, что в них не так – предлагаю вам самим решить эти задачки. Ита-а-ак…
