Оптимизация сайта по всем пунктам и правилам может занять много времени. А вернее, это непрерывный процесс: вы вносите изменения, тестируете, анализируете, усовершенствуете. Работа над оптимизацией сайта не должна останавливаться никогда, если вы не двигаетесь в ногу с современными требованиями к сайтам и тенденциями - вы остаетесь позади.

Но, есть ряд действий, корыте вы должны сделать в первую очередь. Первое, вам необходимо найти ошибки, которые можно быстро исправить и второе — определить перспективные точки роста, поработав над которыми можно достигнуть быстрого результата.
У каждого конкретного сайта будет свой список, но обычно начинаю со следующих пунктов.

Подбор семантического ядра

Работать с семантическим ядром надо на протяжении всей жизни сайта, добавлять и менять ключевые слова. Но основа и базис закладывается при первичной оптимизации сайта. Не пытайтесь сразу охватить сразу все запросы. Процесс сбора семантики надо разбивать на несколько этапов. Для большинства сайтов подходит большое количество ключевых слов, если вы захотите охватить все, вы сами себя зароете и процесс затянется на долго.

Начните с основных тем и запросов. Подбирайте уникальные запросы по которым люди могут искать ваш сайт и отбрасывайте все уточнения. Т.е. начните с высокочастотных и средне частотных запросов. Подробнее, как составить семантику для сайта, читайте .

Навигация сайта

Второе, что необходимо сделать, выбрать основные ключевые слова, которые займут место в основном меню. У вас должен быть список фраз, каждая из которых требует собственной посадочной страницы.

Возьмем в качестве примера магазин электроники. Стандартными категориями в нем могут быть холодильники, телевизоры и т. д. Однако, если у вас много однотипных категорий и они все не помещаются в главном меню, есть смысл объединить их в одну большую категорию «крупная бытовая техника», «видео и аудио». Также есть смысл дробить категорию на более мелкие. Но, помните что уровень вложенности товара (статьи) не должен быть больше 3 кликов (например: Крупная бытовая техника → Холодильники → Конкретная модель). Для удобства пользователя создавайте навигационные цепочки и фильтры, это поможет быстро переходить от товара к категориям и искать нужны товар.

Вы можете найти поисковые запросы имеющие одинаковый или близкий смысл (например ноутбуки и лэптопы). Не создавайте для них отдельные посадочные страницы, определите какие из запросов чаще запрашиваются и разрабатывайте страницу под них. Остальные запросы можно сохранить, чтобы в дальнейшем использовать в статьях. Не переборщите с количеством посадочных страниц, чтобы не запутать пользователя в навигации сайта.

Метатеги Title

Для всех посадочных страниц, будь их десять или сто, необходимо настроить теги title. Заголовки — один из факторов ранжирования в поисковых системах, а также первое, что видят пользователи в поиске, он также влияет на кликабельность.

Оптимизировать title можно двумя способами. Первый заключается в индивидуальном подборе текста для каждой страницы, второй - в создании правил автоматической приостановки тегов. Большинству сайтов подойдет первый способ, тогда как для интернет-магазины могут использовать правила (так как порой количество товаров превышает тысячи позиций).

В обоих случаях цель одна - необходимо прописать для каждой страницы уникальный убедительный заголовок, который будет включать ключевые слова и подтолкнет пользователей к переходу на сайт.

Метатеги Description

Метатеги description прописываются по таким же принципам, что и title. Сами по себе теги description не помогают улучшить позиции в выдаче. Тем не менее они могут оказать заметное влияние на кликабельность, поскольку содержимое этого тега отображается в сниппете.

Заголовки h1 — h6

Главная задача заголовка, особенно расположенного вверху страницы (обычно h1), дать понять пользователю на какую страницу он перешел. Если страница не отвечает на запрос пользователя, нет смысла его удерживать.

Но если пользователь попал на нужную страницу, он должен это понять об по заголовку. Остальные подзаголовки (h2 – h6) должны подкреплять собой главный (заданный тегом

) и вовлекать читающего во взаимодействие с контентом. Заголовок должен заставить пользователя прочитать текст на странице.

Не делайте заголовки «сеошными» — напичканными ключевыми словами. Создавайте заголовки, которые стоят того, чтобы их прочитали. Заголовки, которые заставят пользователя задержаться и не потерять интереса к сайту.

Вы сделали эти 5 пунктов - поздравлю, вы выполнили первичную оптимизацию сайта. На этом работа закончена? Конечно нет! Вам предстоит еще множество экспериментов и , пока вы выведите свою формулу успеха. Но этот базис который вы сделали, дает хороший старт для вашего сайта.

Автор статьи

SEO-специалист или просто seo-шник) За спиной более 5 лет опыта в сфере интернет-маркетинга. Начинала с контент-менеджмента и наполнения сайтов, затем узнала что такое SEO-оптимизация и понеслось... Сейчас работаю со всеми направлениями интернет маркетинга: seo, контекст, smm. Люблю писать, как по-работе, так и для души))) Постараюсь быть полезной для читателей этого блога.

Очевидно, что продающая страница оказывает основное влияние на воронку конверсии. Возможно, вы уже прочитали несколько статей о создании качественной целевой страницы и даже выполнили A/B тестирование (если еще нет — изучите этот ). И, скорее всего, вас не достаточно впечатлили полученные результаты.

Когда дело касается продающей страницы конкретно для вашего сайта, не стоит полностью полагаться на стандартные правила. То, что хорошо работает для вашего сайта, может вообще не сработать для другого. Более того, у некоторых простые приемы, вроде использования одного слова, могут вдвое увеличить конверсию, а вам придется полностью менять концепцию бренда (практика — ).

Мы считаем, что лучшие продающие страницы изначально создаются с учетом специфики аудитории. И этот вариант намного дороже, чем уже готовые страницы. Если у вас шикарный копирайтер, подобное вложение средств стоит того. А если у вас его нет?

5 причин использовать продающую страницу с одним кликом:

1. Обычно самый дешевый вариант.
2. Нет необходимости искать копирайтера.
3. Вам нужно написать только заголовки и основные пункты.
4. Не нужно разрабатывать дизайн страницы.
5. Вы точно ничего не испортите.

Если вам подходит идея продающей страницы с одним кликом, мы составили для вас список лучших сервисов по их созданию.

Что мы учитывали при составлении списка сервисов?

Качество – это основной критерий. Будет ли продающая страница обеспечивать конверсию?

Затем мы учитывали стоимость и поддержку . Сколько стоит создание нескольких продающих страниц? Что включено в набор функций? Насколько легко связаться с компанией?

Среди сервисов, чьи цены основывались на количестве посетителей в месяц, мы не рассматривали те, что ориентируются ниже, чем на 5 000 просмотров в месяц.

Контрольная версия : IM Creator

Нам всегда нравится начинать оценку с бесплатной версии, так как она является хорошей основой для анализа пакетов с платным доступом.

С помощью IM Creator не получится создать идеальную продающую страницу совсем без усилий. Он предоставляет больше опций в три щелчка, а не в один. Тем не менее, сервис позволяет бесплатно создать привлекательную, удобную продающую страницу. Для пользователей WordPress без опыта в кодировании этот сервис может показаться сложным, так как необходимо интегрировать формы подписки в HTML страницу. Однако, это отличная возможность сэкономить.

В этой индустрии нет ничего бесплатного без причины. Считается, что в случае, если сервис, который вы оцениваете, не предоставит больше потенциала, чем IM Creator, стоит задуматься, платить ли за него еще 50$ в месяц.

7. Lander

Первым платным сервисом в нашем списке стал Lander, который хорошо строит продающие страницы, но делает это без особых изысков.

По стартовой цене (70$ ежемесячно за 5 000 просмотров в месяц) Lander остается хорошей альтернативой. Здесь ограничен выбор шаблонов продающих страниц, но они отличаются современным минималистичным дизайном и отлично соотносятся с актуальными принципами по оптимизации конверсии.

Сайт Lander — простой, его навигация понятна. Они предлагают продукт, легкий для освоения. С того момента, как вы оказываетесь на домашней странице Lander, вам остается сделать два клика, чтобы открыть форму обратной связи, которая располагается как раз там, где вы ожидаете ее найти. Плюс, рядом с формой обратной связи есть телефоны двух специалистов по работе с клиентами для срочных звонков.

Хорошее техническое оснащение Lander дает возможность провести A/B тестирование в любом ценовом диапазоне. Их страницы легко интегрируются с Paypal, социальными сетями, сервисами Mailchimp и Salesforce, а также другими услугами.

Может, этот отзыв покажется посредственным, но на рынке, на котором большинство игроков отличается хотя бы одним крупным недостатком, Lander является хорошо сбалансированным сервисом. С вас не возьмут больше положенной суммы. У вас не будет плохой продающей страницы. И вам не придется решать массу ненужных вопросов.

В целом, очень неплохо.

6. Landingi

Если вы заплатите сайту Landingi за 6 месяцев вперед, вы можете получить 10 000 посетителей в месяц всего за 29$ .

Сервис Landingi предлагает впечатляющий выбор шаблонов и неограниченное A/B тестирование в любом пакете услуг. Серьезное предложение по отличной цене.

Однако, есть пара моментов, которые не до конца нас устраивают в Landingi. Во-первых, здесь нет он-лайн поддержки в чате. Во-вторых, скудный выбор шаблонов в опции «премиум». На наш взгляд, дополнительная оплата для «премиум» клиентов за отдельные шаблоны противоречит здравому смыслу.

Итак, 29$ в месяц за 10 000 посетителей и впечатляющий выбор шаблонов оказались достаточными для Landingi, чтобы он оказался на шестом месте в нашем рейтинге.

5. Instapage

Instapage также предлагает 29$ в качестве начальной цены, но только за 5 000 посетителей .

В эту стоимость также включено безлимитное A/B тестирование. Instapage выигрывает за счет очень простого и удобного в использовании интерфейса.

Instapage — это очень широкий выбор шаблонов высокого качества. Несмотря на то, что у них есть глянцевые, яркие варианты, вы не ошибетесь, выбрав продающую страницу от Instapage. А за 29$ в месяц ничего дешевле такого же качества не найти. Выше мы упомянули Landingi за их больший выбор шаблонов и доступность поддержки в он-лайн чате.

Недостаток Instapage в том, что он ограничивает пользователей, заплативших 29$, в использовании таких пакетов программ, как Salesforce и Infusionsoft, что является странным выбором сегментации характеристик (на наш взгляд).

4. Wishpond

Wishpond – еще один сервис, который обладает множеством преимуществ.

Wishpond является одним из немногих продуктов, который не устанавливает ограничений для пользователей и лимит в посещениях за 45$ в месяц . Хотя за эту цену они не предлагают A/B тестирования, оно входит в пакет за 65$ в месяц, что позволяет его сравнить с Lander. На наш взгляд, продающие страницы от Wishpond слегка выигрывают в качестве у Lander, хотя бы по выбору шаблонов, выложенных у них на сайте.

Возможность создания всплывающего соглашения на рассылку – это одна из наших любимых возможностей Wishpond. Маркетинговые исследования подтвердили, что этот элемент значительно повышает конверсию.

Покупка всплывающих форм у таких популярных сервисов, как OptinMonster, требует дополнительных 49$ в месяц (). Поэтому доступность данной функции является неоспоримым преимуществом Wishpond.

3. PageWiz

PageWiz устанавливает цену 29$ в месяц за 5 000 посетителей . Этот сервис включает неограниченное количество A/B тестирований, полный набор профессиональных интеграций и легкий в использовании редактор.

Помимо невероятно привлекательной стартовой цены, PageWiz отличается бесподобным использованием современной матовой концепции дизайна (о том, — здесь).

Какими бы ни были ваши личные пристрастия, матовый дизайн является сегодня безусловным трендом. Больше ни один из проанализированных нами сервисов по созданию продающих страниц не позволяет интегрировать этот модный дизайн на ваш сайт.

Вот почему PageWiz является просто уникальным сервисом.

Добавим, что PageWiz имеет множество положительных отзывов клиентов, а их функция он-лайн чата со службой поддержки отличаются удобством использования.

2. Unbounce

Unbounce является хорошо известным лидером по оптимизации продающих страниц. Этот сервис предлагает мощную платформу для кастомизации проверенных шаблонов или создания вашей собственной страницы с нуля.

Минимальный пакет услуг стоит 50$ в месяц за 5 000 посетителей , и из-за такой цены Unbounce не стал самым дешевым вариантом. Однако, в этот базовый набор входит неограниченное A/B тестирование и оповещение о количестве лидов. Их следующий пакет стоит 100$ за 25 000 посетителей и включает полный набор функций Unbounce.

Если проанализировать возможности тестирования, Unbounce находится на абсолютно ином уровне. Он является единственным сервисом по созданию продающих страниц, который стал лучшим для тестирования. Вам может понадобиться больше времени, чтобы максимально раскрыть возможности этого сервиса, но вы гарантировано получите мощный инструмент для развития бизнеса.

1. LeadPages

Проведя серьезное исследование, мы отдаем первое место в нашем рейтинге сервису LeadPages.

Как и Unbounce, LeadPages был создан специально для оптимизации конверсии продающих страниц. Однако, в отличии от Unbounce, сайт LeadPages не остановился только на этом. Он обладает такими ценными функциями, как всплывающие окна и ссылки, позволяющие оформить подписку одним кликом. Рассылка от LeadPage обеспечивает пользователей, владельцев бизнеса, значительным набором инструментов для создания списков рассылки или конвертации трафика в покупателей.

Более того, стоимость пакета LeadPage не имеет ограничений по количеству пользователей. Начальная цена 37$ в месяц предлагает шаблоны продающих страниц и всплывающие окна без дополнительных характеристик. Следующий пакет за 67$ в месяц состоит из полного набора функций, включая доступ к сети аффилиатов и загрузку настраиваемых шаблонов. По нашим расчетам, характеристики, предлагаемые в обоих пакетах, являются лучшими в этом рейтинге сервисов.

Единственное, что нас беспокоит в LeadPages, это их способность достойно поддерживать быстро растущий список клиентов. Нам понадобилось 15 минут на безрезультатный поиск контактной информации, и в итоге мы зашли в сообщество на Google Plus, в котором было очень много вопросов без ответа. Отрицательные отзывы о компании также должны привести к улучшения службы работы с клиентами, но это пока только в планах. Посмотрим, как они исправятся.

В целом, любой вариант в нашем списке станет хорошим решением для вашего бизнеса. Использование непроверенных сервисов – это единственный способ, который может привести вас к потере денег, поэтому определите потребности вашего бизнеса и выберите один из сайтов, который им полностью отвечает.

В данной статье мы рассмотрим очень важную тему - грамотное создание продающих страниц сайта - одного из основных .

Ведь привлечь на сайт трафик - только пол дела, необходимо еще удержать потенциального клиента и сделать все возможное для совершения им необходимо целевого действия.

Для начала давайте определим, что скрывается под термином «продающая страница». По сути продающая страница - это та, которая сможет перевести вашего посетителя в разряд клиентов. Прямая задача продающей страницы - получить необходимый нам отклик. Не обязательно, что откликом будут непосредственно деньги, это может быть, например, голос посетителя при опросе или же его e-mail для осуществления дальнейшей рассылки.

Надо понимать, что продающий контент и контент с обилием ключевых запросов - это совершенно две разные вещи.

Идеальная продающая страница - правила создания

• Ничто не должно отвлекать клиента от сделки на продающей странице;
• Всё должно быть нацелено исключительно на совершение необходимой сделки;
• Людям в их большинстве не нравится, когда им что-то продают, но при этом люди любят покупать - замените на продающей странице процесс продажи процессом покупки ;
• Хорошо знайте и понимайте свою аудиторию - ее проблемы и приоритеты . При создании продающей страницы приводите при возможности примеры из собственной жизни, какие проблемы и неудобства принесла вам эта же самая проблема, и как стало замечательно, когда вы вдруг нашли ее актуальное решение (в виде предлагаемого продукта);
• Покажите выгоду и пользу непосредственно для клиента. Посетителю нужно решение его собственной проблемы, а не решение проблем реализации ваших товаров. Не путайте преимущества предлагаемого продукта и его выгоды для клиента;
• На продающей странице необходимо сделать все, чтобы убедить пользователя, что ему необходимо приобрести именно ваш товар или услугу, что это - единственное верное решение его проблемы, тогда он не уйдет с вашего сайта в поисках иных вариантов. Усильте отрицательные последствия, которые наступят, возможно, для клиента, если он не решит вовремя его проблему. Играйте на страхах, что проблема клиента так и останется нерешенной, продукт закончится, цена резко возрастет и т.п.
• Создавайте свое уникально торговое предложение (УТП) . УТП представляет собой привлекательное для клиента сочетание цены, условий и подарков (бонусов). Например, если вы , то вашим УТП на продающей странице может быть создание самого сайта для клиента, плюс его первичная оптимизация и в качестве бонуса - креативные изображения в хорошем качестве для дизайна. Ответьте себе сами на вопрос: "Что выигрывают люди, становясь моими клиентами, чем мое предложение лучше аналогичных предложений прямых конкурентов?";
• Дайте полную и грамотную информацию о продукте , технически сложные аспекты перенесите в отдельный блок описания продукта;
• Согласно теории нейро маркетинга клиенту всегда проще делать выбор из меньшего числа вариантов. Используйте на продающей странице технику «лучшие предложения» :
  • Товары с максимальным рейтингом
  • Бестселлеры продаж
  • Новинки
  • Популярные товары или услуги
• Создавайте контент продающей страницы на языке вашей целевой аудитории и отвечающий заранее на все ее возражения . Донесите до клиентов мысль, что они тратят деньги не на оплату ваших товаров или услуг, а они их инвестируют в свое собственное благополучие, дальнейший финансовый успех, красоту, здоровье и т.п.;
• Дайте гарантии на товар или услугу - обмен, возврат, тех. поддержку и т.д. Клиенты готовы платить немалые деньги за отсутствие для них рисков и за результат;
• Покажите благодарности, положительные отзывы на продающей странице;
• Создайте эффектную товара или услуги;
• Используйте в качестве помощника грамотный дизайн (см. ниже);
• Не делайте из цены сюрприз - все крупно, ясно, без скрытых подвохов;
• Дайте возможность реализовать желание покупки . Если это интернет-магазин, то на продающей странице должна быть большая кнопка «купить» или же «положить в корзину». Предложите клиенту различные способы платежей. Если стоит иная задача у продающей страницы - как минимум, взять контакты. Разместите призыв к действию гармонично в нескольких местах продающей страницы;
• Под кнопкой заказа дайте изображения кредитных карточек. Увеличивает по статистике конверсию на 10-15%.

Основная задача продающей страницы - эффективно и убедительно донести ваше предложение до потенциального клиента через дизайн, компоновку страницы, расположение блоков, контента, изображений.

Процесс первичного знакомства пользователя с продающей страницей, да и с любой другой, начинается с ее сканирования, продолжается этапом быстрой оценки и завершается в идеале глубоким изучением. На этом этапе самым важным является захват внимания.

Вопросы дизайна продающей страницы

• Мелкий шрифт - это проблема дизайнера, не знающего как разместить элементы. Эта же проблема через некоторое время станет проблемой ваших продаж.
• На странице должны быть удобные смысловые блоки, достаточно графики нужного размера, присутствовать«приманки» для глаз.
• Минимизируйте и размещайте максимально органично с продающей страницы ссылки на другие категории и разделы товаров, аналитические статьи, портфолио и иные внешние ресурсы - есть шанс, что пользователь уйдёт туда и уже не вернётся.

Что хорошо захватывает внимание на продающих страницах?

• Броский и крупный заголовок, чтобы его можно было сразу прочитать.
• Яркая и информативная фотография хорошего качества. Товар всегда лучше показывать - причём даже если это информационный продукт, то всё равно показывать в виде чего-то физического, например, коробки.
• Элемент-«ярлыком» для товара - например, награда «лучший товар года», маркировка «самый продаваемый товар», отметка «суперцена» и так далее.
• Дайте в тексте булит - пойнты (маркированные списки).

После составления первичной оценки, пользователь или уходит с сайта, или начинает изучать страницу более детально. Малый объём информации на продающей странице будет уместен лишь в той ситуации, когда товар хорошо аудитории известен.

Знайте своего клиента, сфокусируйтесь на нем и именно на его желаниях и потребностях!

Конверсия

Нормальной для продающей страницы считается конверсия в 1%. Это означает, что если сделку не совершает каждый сотый посетитель данной страницы - пора её менять. Если вам удаётся 3% - 5% - это очень и очень хороший показатель.

7 работающих всегда и везде мотиваторов

Желание достичь поставленной цели или страх потерять – это те рычаги, нажимая на которые, можно реально воздействовать на основные человеческие инстинкты, вызывая в нем желание совершить необходимое нам действие. Всегда следует помнить, что каждый человек хочет:

1. Жить в достатке.
2. Быть здоровым.
3. Быть красивым.
4. Быть в безопасности.
5. Быть востребованным.
6. Обладать свободным временем.
7. Жить в гармонии с самим собой.

Преподносите ваш продукт или услугу как некое важное связующее звено, именно с помощью которого ваш клиент и получит те самые выгоды, которые будут удовлетворять его элементарным потребностям.

А вот как это выглядит в виде инфографики: