Как сделать лендинг самому: инструкция от маркетолога. Как сделать landing page самому: бесплатные сервисы

Большинство владельцев частного бизнеса, различных сервисов и малых организаций понимают, как важно вести бизнес онлайн. Создание сайта и ведение страницы в соцсетях теперь является частью маркетинговой стратегии любой компании.

Но немногие компании и организации знают, как максимально использовать возможности, которые дает им интернет. Создание сайта, безусловно, является ключевым моментом в работе онлайн, но вы сможете добиться гораздо большего, используя дополнительные возможности. Создание посадочных страниц – одна из таких возможностей.

Для чего нужны посадочные страницы?

Посадочная страница (страница приземления, или landing page) выглядит так же, как и сайт, но работает она немного иначе. В онлайн маркетинге посадочные страницы служат конкретной цели – скачиванию программ, оформлению подписок, покупке товаров и т.д. В отличие от предназначения сайта, посадочная страница служит всего одной четко обозначенной цели – убеждению пользователей выполнить одно определенное действие.

Что это значит?

С точки зрения контента, посадочная страница должна нести всего одну идею. Она должна убедить пользователя выполнить целевое действие и разъясняет преимущества выполнения этого действия.

Дизайн такой страницы должен строиться вокруг этого действия и ничего более. Это также означает, что дизайн не должен привлекать слишком много внимания и отвлекать пользователей от главной цели.

Конечная цель страницы – сделать так, чтобы пользователь нажал на кнопку. Как дизайн, так и текст страницы должны отражать это.

Посадочная страница, как понятно из названия, подразумевает буквально одну страницу. Вы можете разбить ее на несколько секций (как в этом примере) или добавить галереи с динамичным контентом (как внизу), но это должна быть всего одна страница и желательно не слишком длинная.

Заголовки, подзаголовки, кнопки и картинки должны передавать главную идею станицы убедительным и эффективным способом.

Как работают посадочные страницы?

Чтобы посадочная страница выполнила свою роль, вам нужно привести на нее трафик. Это может быть сделано несколькими способами:

Создайте целевую контекстную рекламную кампанию (PPC) в поисковиках, которая будет ссылаться на посадочные страницы.

Отправьте посадочную страницу в , которую получают ваши подписчики.

Оптимизируйте контент посадочной страницы так, чтобы поисковики могли их найти в органическом (бесплатном) поиске.

Все эти методы хороши для привлечения трафика на вашу посадочную страницу, но затем вам будет нужно подумать о том, куда направить пользователей после того, как они попали на вашу страницу. Мы уже говорили, что конечная цель посадочной страницы – убедить пользователей кликнуть, но куда этот клик должен их привести? Они перейдут в корзину покупок? На форму регистрации? На внутреннюю страницу вашего сайта? Подумайте как следует о следующем шаге и помогите пользователям совершить его в один клик.

Создание посадочной страницы в конструкторе Wix

Если вы считаете, что посадочные страницы могут помочь вам в онлайн продвижении, не ждите и создайте такую страницу прямо сейчас. В Wix вы найдете множество , разработанных специально, чтобы помочь вам получить как можно больше кликов. Выберите тему или дизайн, которые наилучшим образом передают стиль вашей деятельности, а затем добавьте ваши фотографии, тексты и ссылки.

Важно: одним из главных преимуществ посадочных страниц является то, что их достаточно просто сделать. Это значит, что вы можете создать несколько вариантов такой страницы с разным дизайном и протестировать, какая из ни принесет лучший результат. Тестирование посадочных страниц является неотъемлемой частью профессионального онлайн маркетинга. Так вы можете узнать много нового о своей целевой аудитории и сфокусироваться на правильном позиционировании.

Лендинг, лединг, лейдинг, лендинг пейдж, одностраничный сайт, langing page, одностраничник, продающий сайт, посадочная страница.

Так много названий, даже совсем извращенных одного и того же. Смысл же в том, что практически чем бы Вы не занимались, Вам нужен такой сайт.

Ну, раз нужен, то давайте решим вопрос с его созданием. Сделать лендинг самому? После этой статьи - не вопрос!

Причем правильный, осмысленный, бьющий точно в цель. Что называется, сможете сами сделать Ваш заветный продающий лендинг.

На всякий случай или этап 0

Обычно говорят, что одностраничные сайты создают, чтобы продать или получить контакты человека онлайн, но на самом деле здесь кроется гораздо более широкий круг задач:

1. Получить новые заявки на товары/услуги;
2. Увеличить узнаваемость бренда;
3. Информировать о предоставлении товаров/услуг;
4. Предоставить консультацию по услугам;
5. Получить резюме от кандидатов;
6. Привлечь партнеров, дилеров, представителей;
7. Обеспечить доступ к сервису;
8. И прочее.

Перед тем, как начать творить, Вам нужно запомнить, что на одном сайте пытаться и продать товар, и привлечь дилеров нельзя. А все потому что это разные задачи, а это значит разные landing page.

Важно. Перед созданием Вам нужно чётко определить цель Вашего лендинга. И запомните - цель должна быть одна.

Пускай это сократит охват потенциальных людей, но увеличит эффективность страницы, которая оправдает в финансовом плане всё.

ЭТАП 1 - Отдать или сделать самому

На этом шаге Вам нужно определить какие из двух вариантов решения выберите Вы.

Что же делать... Что же делать

И выбираться будут они на основании Ваших денежных и временных ресурсов. Рассмотрим каждое из них с плюсами и минусами.

Конструктор

Как-то один клиент нам написал претензию после того как получил сайт. Суть её заключалась в том, что мы не обоснованно много взяли денег.

Выглядело это всё очень странно, ведь он до этого со всем ознакомился, подписал договор. Но мы компания не бедная, поэтому нам проще отпустить клиента с миром (не всегда), чем пытаться что-то доказывать. Что мы и сделали.

А всё это произошло потому, что он нашёл в интернете конструктор лендингов и узнал, что всё можно сделать самому, потратив на это буквально 5-6 часов, и заплатив при этом не больше 1 000 рублей в месяц.

Но мы то с Вами понимаем, что можно собрать и “машину” самостоятельно, но насколько она далеко поедет, насколько будет индивидуальный дизайн landing page, насколько будет корректное техническое оснащение...

Подробно все этапы создания лендинга со сроками мы описывали в статье .

Плюсы :

• Дешево. Прям очень. 500-1000 рублей в месяц и Вы - счастливый владелец одностраничного сайта;
• Просто. Вам не нужно думать о верстке, адаптации под мобильные устройства, подключении смс-оповещений о новых заявках на Ваш телефон. Все это уже есть и сделано для Вашего удобства;
• Быстро. Сделать и настроить можно реально всё быстро. Причём, внести изменения тоже не составит труда;
• Техническая поддержка. У Вас есть вопрос? Вам ответят на него максимально быстро и подробно. Огромный плюс;
• Бесплатный тестовый период. Сейчас практически у всех конструкторов лендинг пейдж 14 дней бесплатного тестового периода. Регистрируетесь и...

Небольшая жизненная правда. “ 14 дней халявы! За это время заработаю денег с помощью лендинга на конструкторе и закажу красивый сайт в агентстве”, - думали они.

Через 14 дней, еле сумев победить конструктор, сделав все неправильно и не получив ни одного заказа через сайт, они поняли, что одностраничники не работают.

Минусы :

• Знания. Вам нужно знать какие блоки нужно использовать, их последовательность и прочее.

  Решили подглядеть у конкурентов? Отлично! Только откуда Вы знаете, что у конкурентов эффективный лендинг и показывает хорошие показатели?

• Дизайн. Если Вы работаете с конструктором первый раз, то на дизайн landing page по окончании работ “без слез не взглянешь”.

  Даже если это далеко не первый вариант. Крутого дизайна, такого, чтоб “Вау!”, не ждите.

• Ограниченность. Количество готовых блоков ограниченно, как и их функционал. Дизайнерские решения тоже представлены не в самом широком ассортименте.

  Поэтому если Вы хотите, чтобы вот тут вылетала птичка, когда человек оставляет заявку (как будто его заявка улетела к Вам с почтовыми голубями), можете забыть о такой идее.

Лично мы можем посоветовать этот landing page конструктор . Обычно мы отправляем к ним клиентов, которые только начинают или тестируют нишу.

Фрилансеры

Давайте сразу по делу и из опыта. Найти фрилансера, который в одиночку создаст продающий лендинг с нуля и “под ключ” - НЕВОЗМОЖНО. Ну правда.

Возможно найти отдельных специалистов: дизайнера, который создаст дизайн будущего сайта, или программиста, который его сверстает, но монстра, который КАЧЕСТВЕННО сможет сделать сайт от и до, не существует.

Под всей работой я подразумеваю ещё таких людей как: интернет-маркетолог, копирайтер, менеджер-проекта. Просто невозможно во всём быть хорошим, физически, как минимум.

Поэтому идеальная схема работы с фрилансером, это когда Вы самостоятельно всё анализируете, собираете, готовите.

А дизайнер и верстальщик, найденные на бирже фриланса, просто это реализуют, причём, без самодеятельности.

Плюсы :

• Время. Как плюс, так и минус. Выгода в том, что Вы снимаете с себя основную часть хлопот по реализации внешнего вида и технической составляющей.
• Качество. Главный плюс. Сто процентов они сделают лучше, чем сделаете это Вы своими руками с нуля.

  Как минимум, потому что у них есть опыт и знания, которых у Вас в их сфере, давайте честно, почти нет.

Минусы :

• Ответственность. Если сайт не будет работать, то никто кроме Вас не виноват. Так как Вы являетесь тем, кто ими управляет и говорит как нужно.

  Поиски. Вам нужны специальные знания где их искать, как ставить им задания и... нужно также заполнять бриф, показывать ТЗ и прочее.

• Время и нервы. Время, чтобы найти фрилансера, время на создание задач, время, чтобы сделать прототип лендинга, время на контроль. Потратите очень много времени и нервов.

  В большинстве своем фрилансеры-разгильдяи (извиняюсь, но так и есть), поэтому затягивание сроков, периодические потери с радаров связи будут.

  И это минимум, который можно ожидать, когда хотите сделать лендинг пейдж недорого.

• Деньги. Вам придётся раскошелиться, так как хороший специалист без “связей” стоит не мало.

  Дизайн среднего качества выйдет в районе 8-10 тысяч, вёрстка тоже в районе этой суммы. Опять же всё зависит от сложности проекта и самих исполнителей.

• Кидалы. Работа строится следующим образом: 50 на 50. Предоплата и потом оставшаяся оплата после завершения проекта.

  Не хочу никого обижать, но среди фрилансеров очень много людей, которые... не берутся за выполнение проекта после получения предоплаты. Проще говоря, теряются.

Теперь немного про оплату: если Вы решили работать с фрилансером, то рекомендую следующую схему оплаты: 50 процентов предоплаты проводите как безопасную сделку (почти во всех биржах есть).

А уже оставшуюся часть суммы переводите напрямую фрилансеру. В таком случае Вы переплатите 15%, но зато обезопасите себя.

Лайфхак. Если фрилансер собрался Вас кинуть, то от безопасной сделки он Вас будет отговаривать. Это будет Вам сигналом.

Этап 2 - кому и что?

Самый скучный (но самый нужный) блок в этой статье. Неважно каким путем Вы пойдете. Будете делать эффективный лендинг пейдж своими руками или отдадите в специализированное агентство. В любом случае Вам нужно знать 3 вещи:

1. Свою целевую аудиторию;
2. Лестницу Ханта;
3. Внутренности вашей компании.

Отличие лишь в том, что если Вы будете делать в одиночестве посадочную страницу, то придется все расписывать и продумывать самостоятельно.

Агентство же даст Вам заполнить подробный бриф, благодаря которому расписывание ЦА и прочее они делают сами. Мы, правда, идём другим путем и заполняем бриф самостоятельно, общаясь с Вами по скайпу.

Искренне считаем, что только так возможно получить всю информацию, так как есть возможность задать вытекающие вопросы в ходе беседы. А такие вопросы появляются всегда.

Целевая аудитория

Про определение целевой аудитории, или ещё глубже определение клиента, мы уже писали.

Эта проработка даст понимание кто Ваш потенциальный клиент, какие у него есть страхи, возражения, желания, связанные с Вашим товаром/услугой.

На что нужно давить в будущем лендинге, какие слова использовать, какие изображения лучше вставить. Упрощённая схема итога выглядит так:

Целевая аудитория

Лестница Ханта

Но что даст знание лестницы Ханта? Также как и аватар клиента, она даст саму структуру будущего лендинга.

Кратко перескажу Вам , но уже в применении к одностраничному сайту, потому что очень часто владельцы бизнеса не понимают на каком этапе осознанности находится их потенциальный клиент (если лень читать, то смотрите видео).

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Если очень коротко, то до момента принятия решения о покупке человек проходит 5 шагов/уровней осознанности:

1. Этап “Безразличие”. Проблемы не существует.
2. Этап “Осведомленность”. Проблема есть, но нет решения.
3. Этап “Сравнение”. Варианты решения проблемы сравниваются между собой.
4. Этап “Выбор”. Вариант решения выбран. Ищутся продукты.
5. Этап “Покупка”. Выбор между поставщиками продукта.

Как эта сложность может помочь Вам при создании лендинга? Давайте рассмотрим каждый этап и как нужно действовать:

1. Этап “Безразличие”. Вам нужно сначала создать проблему в голове человека. Показать, что если он этого не сделает/не купит, то все будет плохо.
2. Этап “Осведомленность”. Вам нужно в первых экранах показать, что существуют разные варианты решения его проблемы.
3. Этап “Сравнение”. Нужно донести, что Ваше решение лучше других, и для этого можно сделать сравнительную таблицу, предложение обзора продукта, результатов исследования, личную консультацию по подбору и т.д.
4. Этап “Выбор”. Вам нужно показать какое предложение подойдёт именно ему, точнее в каком в виде/комплектации. Для этого раскрываем больше выгод нашей продукции.
5. Этап “Покупка”. Вам нужно показать, в первую очередь, выгоду работы именно с Вашей компанией, а уже потом рассказывать о продукте и о том, что он самый лучший.

Вроде бы не надо Вам это, но... К примеру, если человек выбирает между покупкой квартиры и постройкой своего дома, то в лендинге дома должен быть блок, объясняющий, чем дом лучше квартиры.

Упаковка

Как будет выглядеть Ваш сайт в голове Вы примерно представляете. И хорошо, если у Вас есть фирменный стиль или брендбук (идеально, я бы даже сказал).

А что на счет выгод Вашего продукта или компании в целом? И еще несколько десятков вопросов, на которые Вам нужно ответить прежде, чем прейти к созданию прототипа и сайта.

Так как правильные вопросы формируют правильные ответы, которые Вы берёте и упаковываете в свой сайт. Этот этап поможет Вам взять всё самое ценное в Вашей компании и показать это лицом.

Чтобы вы уловили суть, вот Вам пример из 10 вопросов, которые помогут лучше/глубже осмыслить свою компанию и свой продукт, и подать это “под чудесным соусом”:

1. Сформулируйте 3-5 “причины, почему объективно выгоднее покупать у Вас, а не у конкурентов”.
2. Какие особенности производства есть именно в Вашей компании?
3. Проводите ли Вы внутреннее обучение персонала?
4. Сравните продукт с аналогами. Укажите преимущества и недостатки.
5. Кто является лицом или лицами компании?
6. Какие бонусы Вы готовы выдавать клиентам при покупке на большие суммы?;
7. Распишите детально этапы работы с клиентом от первого обращения до выполнения работ.
8. Расскажите про финансовые условия работы (предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, продуктные кредиты, скидки, продукт на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).
9. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии, интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).
10. Ваши клиенты-звёзды.

ЭТАП 3 - Прототип

Наконец-то мы добрались до самого интересного. Сейчас будем создавать Ваш будущий сайт.

Вернее, пока как самостоятельно сделать прототип, но это хотя бы интересней, чем просто расписывание целевой аудитории.

Шаг 1. Структура прототипа

Прототип - это структура и последовательность блоков будущего лендинга, которую Вы легко построите из критериев выбора и возражений Вашей целевой аудитории.

Лучше всего сделать это следующим образом: берёте лист бумаги и накидываете последовательность блоков/смыслов. Выглядит это примерно так:

1. Шапка;
2. Выгоды компании;
3. Каталог;
4. Собственное производство;
5. Склад;
6. Команда;
7. и т.д.

Это мы с Вами прописываем блоки, но также должны не забывать про две классические структуры, по которым строится любой рекламный материал и landing page не исключение:

1. (товары/услуги);
2. PmPHSA (инфобизнес). Расшифровывается как Pain, more Pain, Hope, Solution, Action (боль, усиление боли, надежда, решение, призыв к действию).

Чтобы Вы не ломали голову как донести один из выбранных смыслов и сильно облегчили себе жизнь при самостоятельном создании прототипа, Вам в помощь статья.

«Делаем лендинг под ключ» — такие объявления не редкость в интернете. На самом деле, вам вовсе не обязательно обращаться к фрилансерам или веб-студиям, чтобы сделать лендинг. Создание лэндингов своими руками теперь возможно благодаря сервису готовых решений 1C-UMI! Вам нужно только выбрать доменное имя и шаблон, а затем заполнить сайт контентом. Конструктор 1C-UMI — это своего рода генератор посадочных страниц. Вам нет необходимости устанавливать плагин landing page к себе на сайт, как предлагают многие системы управления сайтами, — просто зарегистрируйтесь.

Рассмотрим подробнее, как создать посадочную страницу.

Зайдите на главную страницу 1C-UMI и зарегистрируйтесь. Определите имя вашего сайта, затем сервис перенаправит вас на страницу с шаблонами дизайна. Генератор лэндингов 1C-UMI предлагает ряд адаптивных шаблонов, а это значит, что ваш сайт будет отображаться корректно и на мобильных устройствах, и на экране компьютера. Как только вы выберете дизайн, который подойдет к вашей области бизнеса или просто понравится вам по цветам, вы попадете в панель управления лэндинг страницы.

Перейдите на главную страницу сайта. Вот и ваш почти готовый к запуску бесплатный лендинг пейдж — конструктор 1C-UMI предлагает лучшие посадочные страницы в Рунете. Создание landing page бесплатно на 1C-UMI оптимально подойдет вам, если вы не программист, а слова «html» и «разработка» мало о чем говорят вам.

Как сделать так, чтобы ваш сайт стал интересен для клиентов? Заполните его уникальным контентом. Landing page конструктор 1C-UMI содержит все необходимые блоки.

Контентные блоки

В этой части обычно размещается информация о преимуществах вашего товара или доводы, почему клиент должен обратиться именно в вашу компанию. Добавьте изображения, видео и текст и разместите их, как пожелаете.

Формы обратной связи и обратный звонок

Как известно, landing page страницы создаются в том числе для сбора базы клиентов или подписчиков. В зависимости от вашей деятельности разместите одну из форм. Это может быть регистрация на мероприятие, подписка на новости, заказ консультации или товара и многое другое. Бесплатная посадочная страница на 1C-UMI содержит еще и такую форму, как обратный звонок. Клиенты отправляют вам контактные данные, и вы связываетесь с ними по телефону. Программа работает следующим образом: когда клиенты заполнят любую из этих форм, вам придет оставленная ими информация.

Как сделать так, чтобы покупатель купил товар как можно скорее? Конечно, нужно показать, как он выглядит. Вы предлагаете туристические путевки, опубликуйте фотографии курортов. Сделайте качественные изображения и разместите их в этом блоке. Если вы предлагаете какие-либо услуги, загрузите фотографии сотрудников компании, которые проконсультируют клиента.

Отзывы

Добавьте мнения клиентов на ваш лэндинг — услуги, которые вы предоставляете, наверняка кто-то оценил по достоинству. Разместите фотографию клиента и небольшой текст. Пользователи всегда доверяют больше сайтам, где размещены мнения о компании или товаре.

Блоки-категории

Перед вами карточка с иллюстрацией, заголовком и кратким описанием. Расскажите здесь о деятельности и услугах вашей организации. Если вы продаете товар, то перечислите преимущества или его характеристики. Тексты можно снабдить подходящими иконками или изображениями.

Вам не нужно искать и внедрять на ваш сайт код счетчика. Создание лендингов на 1C-UMI значительно проще, чем самостоятельная разработка лэндингов. Сервис включает редактируемый счетчик обратного отсчета дней, часов, минут и секунд. Воспользуйтесь им, если необходимо обратить внимание клиента на время, оставшееся до конца какой-либо акции или, наоборот, до старта интересного события.

Карта

В нижней части страницы разместите Яндекс.Карту либо Google Maps и укажите точный адрес, например, «Москва, ул. Панферова, 8, офис 206». Пусть клиенты найдут вас быстро и без труда.

Вот и всё! Создание посадочных страниц бесплатно на 1C-UMI не потребует от вас дополнительных знаний. Просто зарегистрируйтесь и выберите шаблон.

Если вы считаете, что разработка посадочных страниц не должна отнимать много времени и денег, выбирайте 1C-UMI — создание лэндингов самостоятельно еще никогда не было таким простым и удобным.

Прежде чем создать лендинг пейдж, нужно узнать те особенности, которые определяют, насколько эффективной будет посадочная страница. В этой статье мы рассмотрим базовые предпосылки, отталкиваясь от которых, можно сделать прибыльный лендинг.

Бизнес-логика посадочной страницы

Само определение лендинга (посадочной страницы) привязано к основной функции: получить максимальный отклик целевой аудитории на уникальное торговое предложение (УТП).

То есть лендинг пейдж следует рассматривать как эффективный инструмент онлайн маркетинга. А вся логика построения успешного лендинга базируется на маркетинговой модели AIDA.

Модель AIDA(s)

Классическая модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) работает всегда. Любые другие успешные модели, чаще всего, являются производными или дополняющими ее.

С развитием интернет-коммерции и общим повышением уровня сервиса набирает популярность интерактивная модель AIDAS (Satisfaction), в которой удовлетворенность клиента тоже имеет значение для дальнейшей эффективности рекламной кампании. В рамках этой модели ведется управление репутацией (SERM): работа с отзывами клиентов, нейтрализация негатива в сети.

В рамках этой модели лендинг должен: привлечь внимание посетителя, вызвать у него интерес, пробудить желание, призвать к действию.

Реализация модели AIDA(s) при построении лендинга такова:

• Attention – внимание привлекают качественный дизайн и заголовки интригующего характера
• Interest – интерес вызывает контент: текст, картинки и видеоролики. Контент лендинга должен вовлечь посетителя, чтобы он начал размышлять над нашим УТП.
• Desire – желание с одной стороны зависит от актуальности предложения для ЦА, а с другой – от правильной подачи УТП (дефицитность товара, срочность предложения и т.д.)
• Action – действие стимулируется с помощью призыва к действию (call to action). Обычно его повторяют несколько раз.
• Satisfaction – удовлетворенность клиента. Если вы дорожите репутацией, то важно быть уверенным в качестве продукта, он не должен быть заведомо плохим.

Преимущества лендинга состоит в том, что структура дизайн и все остальное заточены под выполнения задач модели AIDA, поэтому обеспечивает высокую конверсию посетителей в заказчиков и клиентов.

Хороший пример реализации модели AIDA в лендинг пейдж:

По типам задач лендинги могут быть продающими или предварительными. Такие прелендинги обычно имеют упрощенную структуру и служат для сбора базы подписчиков, с которой можно вести дальнейшую работу.

Хороший лендинг должен быть удобным не только для посетителей, но и для менеджеров. То есть в «админке» должен быть доступ к функциям CRM (Customer Relationship Management): трекинг заказов, группы клиентов, подписчиков и т.д. Разным группам клиентов можно предложить различные условия, делать рассылки (триггерные письма), звонки, предлагать скидки и так далее.

Эффективность и структура

Эффективность лендинга зависит от его структуры: каждый элемент выполняет свою маркетинговую или техническую функцию. Опыт успешных посадочных страниц показал, какие компоненты в умелых руках дают положительный эффект.

Наиболее эффективны такие элементы:

1. Качественный адаптивный дизайн с чувством вкуса и соответствующим стилем. Должен правильно отображаться для мобильных устройств.
2. Шапка посадочной страницы обычно делается в легком и ненавязчивом стиле для размещения логотипа и контактов.
3. «Продающий», интригующий заголовок . Поскольку он задает тон всему лендингу, то должен выделяться, быть понятным, привлекать внимание.
4. Торговое предложение в наглядном виде. Если уместно, используйте графику и видео. Разбивайте текст на удобные для восприятия блоки: короткие абзацы, нумерованные и маркированные списки, подзаголовки и т.д. Практически весь контент лендинга раскрывает суть УТП и его можно усилить, выделяя такие продающие блоки:
   • Преимущества УТП перед предложениями конкурентов
   • Срочность и дефицит (обратный счетчик доступных товаров или времени акции)
   • Ссылка на авторитетных клиентов (фото-видео известных людей или фирм, логотипы партнеров)
   • Ответы на типичные вопросы о товаре (что получит клиент)
   • Отзывы реальных клиентов (желательно без накрутки)
   • Пробная версия продукта или тестовый период сервиса
   • Гарантии (срок и условия замены товара или возврата денег, безопасность транзакций)
5. Призыв к действию (call to action) – лучше всего оформлять в виде яркой кнопки с мотивирующим текстом «Подисаться», «Купить», «Заказать» но не абстрактным «Отправить», «ОК», «Готово». По мере знакомства с УТП у посетителя созревает решение о покупке или действии. Но мы не знаем точно, насколько он готов принять наше предложение, поэтому после каждого продающего блока лендинга нужно повторить призыв к действию.
6. Футер может содержать дублирование контактных данных из шапки, сертификаты, документы, ссылки на успешные бизнес-кейсы, социальные профиля и группы.

Это классическая модель посадочной страницы и не обязательно, что для вашего предложения она будет самой эффективной. Иногда упрощенные модели работают лучше. Определить эффективность лендинга можно только практическим путем, проводя А/Б тестирование.

Инструменты

Лендинг пейдж от обычного сайта отличается только своей спецификой, поэтому к разработке посадочной страницы применимы практически все инструменты вебмастера. Однако от правильного выбора инструментария зависит эффективность работы и ее конечный результат.

Наибольшие возможности дает разработка оригинального дизайна и его верстка (обычно используют связку 3-D графики, Photoshop, Dreamweaver и т.п.).

Дизайн качественного лендинга должен выделяться среди остальных, иметь свои особенности. То есть верстку на основе шаблонов или конструкторов можно рассматривать как компромиссный вариант для экономии времени и денег.

Выбирая инструмент, мы должны четко представлять себе его ограничения и степень его гибкости. Обидно, если неудачно выбранный шаблон не сочетается с дизайном изображений или в него не вписывается рекламный видеоролик.

Увы, многие сервисы-конструкторы сайтов не дают всех необходимых функций для электронной коммерции. Если не проверить функционал сервиса заранее, то может оказаться, что он не поддерживает ретаргетинг Фейсбук , Яндекс метрику или другой очень важный для лендинга сервис.

Программы для создания лендингов

Обладая навыками дизайна и верстки, лендинг можно создать точно так же, как и любой вебсайт. Профессиональный софт вебстудий – это Adobe Photoshop для графического дизайна и Dreamweaver для верстки, однако мы рассмотрим те программы, которые гораздо удобнее в работе с лендингами и легче в освоении.

Adobe Muse

Пожалуй, самый удобный визуальный редактор для создания лендинга. Преимущества этой программы в том, что работа в визуальном режиме освобождает от необходимости разбираться в html. Есть пробный период 14 дней.

WYSIWYG Web Builder

Этот визуальный редактор по своим возможностям практически не уступает предыдущему. Предусмотрена работа со скриптами из библиотеки программы или пользовательскими (JS).

WebSite X5

Мощная программа для разработки сайта любой сложности – универсальный инструмент, полезный как новичкам так и опытным вебмастерам. В Youtube можно найти множество видео-уроков к этому визуальному редактору.

Axure RP Pro

Axure RP Pro. Вся работа в этой программе проста и удобна, а разработка может вестись с помощью манипуляций мышкой и редактора атрибутов.

Microsoft Expression Studio

Expression Studio содержит несколько программ для создания сайтов, графики и видео: Expression Web, Expression Design и, соответственно, Expression Encoder.

Expression Web пришел на смену старому визуальному HTML-редактору Microsoft FrontPage. Есть интеграция с Microsoft Visual Studio.

Serif WebPlus

Serif WebPlus простой веб-конструктор, все операции может выполнять путем управления мышкой.

Сервисы

Сервис с богатым функционалом lpgenerator.ru предоставляет нам много специальных инструментов, необходимых для работы с лендингом:

• Шаблоны и визуальный конструктор (в том числе и для мобильных устройств)
• Аналитика – позволяет отслеживать все необходимые метрики для лендинга (CPC, CPL, ROI)
• Центр – примечателен функцией сплит-теста с большим числом вариантов
• Яндекс.Директ – инструменты для автоматизации настройки рекламных кампаний
• Интеграция с разными сервисами E-mail рассылок, CRM и Robokassa.
• CRM и LP телефония – заслуживает отдельного внимания, поскольку предоставляет все необходимые возможности для колл-центра или отдела продаж (трекинг лидов/заявок, статистика, E-mail и SMS оповещения)

У сервиса Lpgenerator есть бесплатный пробный период.

Плагины CMS WordPress

WordPress Landing Pages – один из самых популярных плагинов для создания посадочных страниц, предоставляет инструменты для А/Б тестирования разных вариантов лендингов, собирает статистику.

Скачать с официального сайта: http://wordpress.org/plugins/landing-pages/

Responsive Admin Maintenance Pro – этот плагин предоставляет нам 6 различных шаблонов. Поддерживает опции CSS3 анимации, Youtube бекграунда и т.д.

Для минимального набора функций можно использовать плагин Easy coming Soon. Его прямое назначение для страницы открытия сайта в разработке (анонса) но он-то, позволяет собирать E-mail и базу пользователей в соцсетях. У нас эта страница превращается в простейшую форму для создания подписной базы.

Метрики

Метрики лендинга, как ничто другое, помогут вам достаточно точно оценить эффективность всего бизнес-цикла и осознать, развивается он или переживает кризис, правильными были последние изменения или ошибочными.

• Лидогенерация – получение контактов от посетителя
• Конверсия – процент посетителей, сделавших нужное действие
• CPS – стоимость за продажу или то, сколько денег заработает лендинг от одного заказа.
• CPC и EPC (Cost Per Click и Earn Per Click) – первая метрика показывает стоимость за клик по контекстной рекламе, вторая – средний заработок за этот клик. Если EPC больше чем CPC, то лендинг можно считать успешным.
• LTV (customer lifetime value) – количество прибыли, которую принес нам клиент за все время работы с ним. Помните модель AIDAS? Довольный клиент может покупать у нас еще и еще (если есть подходящий ассортимент). То есть повторные продажи становятся гораздо проще, а серия продуктов –эффективнее. Высокую стоимость привлечения клиента можно перекрыть высоким значением LTV.

Есть и другие метрики, однако в конечном итоге все сводится к ROI – возврату инвестиций от всех средств, затраченных на весь цикл, связанный с лендингом.

Трафик

Очень важно качество и характер трафика, который приходит на посадочную страницу: нам нужен максимально целевой трафик, соответствующий нашему лендингу и обладающий хорошими показателями конверсии.

Для этого нужно продумать стратегию привлечения трафика: начиная от детального сегментирования целевой аудитории и заканчивая источниками трафика. Возможно, что наибольший эффект для разных сегментов целевой аудитории окажут различные целевые страницы.

Для сегментирования нужно проработать такие вопросы: «кому мы продаем», «кто наш посетитель», «кому интересен наш товар». Отталкиваясь от них, можно провести анализ целевой аудитории, а уже потом искать источники трафика.

Источники трафика для лендинга

Привлечение трафика для лендинг пэйдж имеет свою специфику – нужно учитывать, что обычные методы seo продвижения практически неприменимы для посадочных страниц. Именно поэтому на эти страницы можно привлечь или покупной трафик или посетителей из социальных сетей, почтовых рассылок и т.д.

Ошибки

Чтобы избежать ошибок начните с главного, а именно с бизнес-логики. Не тоните в технических деталях, не ставьте телегу впереди лошади.

Другими словами, секрет успеха заключается в том, что к любым техническим решениям нужно относиться как инструментам. Например, сам факт отличного владения CMS WordPress вовсе не означает, что именно эта система подойдет для создания успешного лендинга.

Опасайтесь избитых шаблонов, которые вызывают отвращение у посетителей. Мастерство составления лендингов в том и состоит, чтобы, зная все правила успешного лендинга, найти оригинальный и эффективный подход.

Типичные ошибки:

• Неверный выбор инструмента для создания лендинга
• Неудачный дизайн
• Потеря связи с клиентом
• Нарушение логики построения лендинга (непонимание целевой аудитории, неправильное ее сегментирование, излишнее увлечение техническими деталями, нарушение бизнес-процессов)

Контакт с лидами лендинга помогут наладить триггерные письма, шаблоны которых можно настроить в CRM, подключаемой к лендингу.

Составляя бизнес-план на создание лендинг страниц, подходите к этому инструменту реалистично – не завышайте ожидаемую прибыль, потому что здесь нет волшебной кнопки. Да, посадочная страница – это отличный инструмент электронной коммерции, но продажи больше зависят от того, насколько нужен ваш товар покупателям, а не от того, насколько красива витрина.

Итог

Если на лендинг пейдж приходит правильный посетитель, а торговое предложение подобранно соответствующим образом, то это вызовет желание у него выполнить определенные действия — купить товар, подписаться на рассылку, оставить контактные данные, порекомендовать товар друзьям и так далее.

Лендинг пейдж (landing page) можно перевести как «посадочная страница». Она используется для продажи определенной услуги или товара, а также для других схожих целей (подписки и т.д.). Если посетитель нажимает на рекламный баннер, то он обычно оказывается именно на посадочной странице, которая позволит ему быстро сделать то, что было обещано в рекламе.

Подобные посадочные страницы используются как на больших сайтах, так и на маленьких. Есть даже такое понятие - «лендинги». Обычно это одностраничные сайты (в крайнем случае, до пяти страниц), которые создаются под реализацию конкретного товара или услуги. Именно о них я и расскажу в своей статье.

В чем смысл создания лендинг пейдж?

Смысл только один - повышение конверсии . По логике, любую страницу интернет-магазина с товаром, на которую пользователь пришел по рекламе, также можно назвать посадочной страницей, однако, по сравнению со специально заточенным лендингом, конверсия будет гораздо ниже. Согласно статистике, конверсия у лендингов выше в среднем на 15%. Объясняется это достаточно просто:

• пользователя не отвлекают сторонние ссылки, меню и другие элементы, которые есть на больших сайтах;
• на странице есть полная информация о товаре или услуге, на ней же можно их купить без дополнительных переходов по ссылкам;
• правильная лендинг пейдж делается с учетом особенностей целевой аудитории.

Кроме того, стоимость создания подобных страниц гораздо ниже, чем крупных сайтов. Даже если речь идет о продаже нескольких товаров, выгоднее сделать лендинги, которые обеспечат лучшую конверсию.

Какие подвиды существуют?

Обычно выделяют четыре типа лендингов, которые используются для решения разных задач.

Автономная страница

Это и есть классический одностраничник. Обычно на них содержится развернутая информация о товаре или услуге, а также призывы к действию - купить, подписаться, заказать. Очень часто используются элементы, которые должны подталкивать посетителя не откладывать покупку в долгий ящик: таймеры обратного отсчета, выделение преимуществ товара, красивые слоганы и т.д.

Целевые страницы на крупном сайте

На больших сайтах можно создать множество лендингов, но конверсия у них будет ниже, чем в случае с автономной страницей. Элементы дизайна и навигации основного сайта будут отвлекать пользователей. Тем не менее, такой подход наблюдается довольно часто, и он эффективен. Но чаще всего его используют для отдельных предложений (акции, скидки и тому подобное).

Микросайт

Сайт с несколькими страницами, которые посвящены одному товару или услуге. Разновидность автономной страницы, используется тогда, когда информации очень много, и разместить ее всю на одностраничнике будет не самым лучшим решением. Например, строительная компания делает жилой комплекс - классического лендинга явно будет мало, а вот микросайт вполне позволит отобразить всю нужную информацию.

Сайт из целевых страниц

В данном случае ресурс полностью состоит из целевых страниц, которые друг с другом никак не пересекаются. То есть, нет общих для всего сайта элементов навигации, отсутствует и перелинковка. Недостаток в том, что SEO-продвижение подобных ресурсов довольно затруднительно, особенно если продаются разные типы товаров.

Как создать такой сайт?

С технической точки зрения создание лендинга - не очень сложный процесс, любой новичок сможет научиться за пару дней. Однако создание эффективных лендинг пейдж - уже совсем другое дело. Нужно очень хорошо продумывать не только дизайн, но и тексты. Оформление лендинга сильно влияет на конверсию, поэтому не стоит думать, что вы за пару дней научитесь делать отличные и продающие одностраничники

Обращение к профессионалам

Это может быть как фрилансер, так и компания. Лучше всего обращаться к тем, кто специализируется на создании лендинг пейдж, обладает большим опытом и может показать примеры своих работ. При этом нужно помнить, что вам нужны услуги не только собственно по разработке страницы, но и маркетинг - лендинги нередко меняют для увеличения конверсии.

Данный способ создания лендинг пейдж может быть как дешевым, так и дорогим. Дешев он будет в том случае, если вы сами знаете, чего хотите: концепция, текст, дизайн, вы знакомы с нишей и анализировали конкурентов. Если же вы заказываете разработку лендинг пейдж совсем с нуля, то при правильном подходе со стороны исполнителя это будет стоить довольно дорого. В данном случае стоимость создания лендингов может быть выше 40–50 тысяч рублей.

Создание самостоятельно

Как я писал выше, с технической точки зрения создание лендинг пейдж не представляет особой сложности. Можно даже использовать бесплатные шаблоны и делать сайт на голом HTML , есть и онлайн-генераторы лендингов и тому подобные сервисы и конструкторы . Но в классическом виде разработка лендинга выглядит следующим образом:

• аудит компании или товара/услуги. Это необходимо для определения целевой аудитории;
• анализ уже существующих конкурентов;
• разработка концепции лендинга;
• создание прототипа лендинг пейдж;
• написание текстов, создание заголовков, seo-оптимизация (если требуется);
• создание дизайна;
• верстка.

Конструкторы и готовые шаблоны избавляют вас только от двух последних пунктов, да и то, дизайн и верстку обычно все равно приходится переделывать под свои задачи. Тем не менее, попробовать создать лендинг пейдж самостоятельно все же стоит. Экономия средств будет очень значительной, а если в самом начале результаты будут плохими, то расстраиваться не стоит - с получением опыта они будут улучшаться.

Нужна ли оптимизация лендинг пейдж?

Зачастую лендинги не оптимизируют , так как трафик получают из платных источников, а на посетителей из поиска не рассчитывают. Но если ваш лендинг может работать очень долго, о поисковой оптимизации все же стоит задуматься. Конечно, возможностей здесь гораздо меньше по сравнению с классическим сайтом, и по высокочастотным запросам в топ выйти не получится, но пренебрегать поисковым трафиком не стоит. Вот несколько советов:

• используйте для продвижения нч и сч запросы, их количество не должно быть больше 2–3;
• текст должен быть хорошим, информативным и структурированным. страницы только с изображениями продвигать трудно, текст должен быть. хотя бы 2–3 тысячи знаков;
• используйте заголовки h1–h2;
• alt картинок, title и description страницы нужно заполнять обязательно;
• если это уместно, добавьте карту и адрес компании. не лишним будет блок отзывов;
• покупка ссылок поможет продвинуть ваш лендинг в поисковых системах, но тут не стоит гнаться за количеством, лучше купить несколько дорогих, но хороших ссылок. нч и сч запросы так можно продвинуть довольно легко;
• домен лендинга должен содержать ключевые слова - это очень важно.

Сервисы для создания лендингов

http://lpgenerator.ru - хороший сервис, очень много шаблонов, есть пробная версия. Стоимость создания и размещения одной лендинг пейдж начинается от 560 рублей в месяц.

http://lpmotor.ru - шаблонов много, есть шаблоны секций, которые позволяют создавать индивидуальные решения. Стоимость - от 450 рублей в месяц, но есть возможность сперва создать лендинг пейдж, оценить результат, а уже потом оплатить.

http://wppage.ru - генератор страниц для Wordpress. Стоит 2162 рубля (уже он бесплатный). Представляет собой плагин, который позволит вам легко и быстро создавать одностраничники на базе Wordpress. Но необходим навык работы с данной CMS.